Читать реферат по маркетингу: "Промышленный маркетинг" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Природа приобретаемого объекта

Особенности организации накладывают на процесс покупки свое влияние:

Форма собственности (в государственных организациях покупка формализована и проводится на конкурсной основе, в частных организациях формализация покупки может быть разная). Размер организации (большая организация создает оргструктуру, в которой подразделение совершает закупку).Оргструктура (в децентрализованной организации процесс закупки более гибкий, но нельзя осуществить экономию).Организационная предпринимательская культура.Стратегии снабжения (just in time).

Окружение – факторы (совокупность их), определяющие покупательское поведение организации, на которые не могут влиять непосредственные участники маркетинговых процессов.

Обобщенные модели покупательского поведения организации.

Существует два типа обобщенных моделей:

структурные – изучают факторы влияния;процессные – изучают фазы процесса покупки.

Модель Вебстера Винда (1972г.) – структурная модель:

1. Окружение

2. Организационные детерминанты поведения

Процесс принятия решения о покупке

3. Группа снабжения: межличностные детерминанты поведения

4. Индивидуумные личностные детерминанты поведения

Решение

физическое

техническое

1. Окружение

законодательное

культурное

экономическое

политическое

Поставщики, клиенты, государство, профсоюзы, торг. союзы, профессиональные ассоциации, конкуренты, другие организации

информация о предложении

доступность товаров и услуг

общая экономическая ситуация

стандарты и правила

Пояснения к блокам:

2. Организация

технология

инфраструктура

технические ограничения и требования

структура групп снабжения (гс)

задачи групп снабжения

качество, цели, стиль руководства

организационная культура организации

используемые технологии

закупаемые технологии

организация снабжения

орг. структура

задачи снабжения

цели, задачи

члены группы снабжения

члены организации

Связан с заданием

деятельностьвзаимодействиеэмоции

Не связан с заданием

деятельностьвзаимодействиеэмоции

3. Группа снабжения

Процессы внутри группы

4. Индивидуумы:

Похожие работы