Читать курсовая по маркетингу: "Специфика сбыта в сетевой компании" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Введение

сетевой маркетинг сбыт

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. - MLM или МЛМ) - одно из самых перспективных направлений в современном бизнесе. Которое, в то же время вызывает массу недопонимания. Данная система, отличается от модели производства или торгового бизнеса, как представляет его большинство людей. Понятие «многоуровневый» выражает систему взаимодействия людей, доставляющих определенный товар, либо услугу потребителю. MULTI (с англ. - много) - означает «более одного». Level (с англ. - уровень, ступень) - в данном контексте, скорее означает «поколение». Таким образом, систему можно обозначить, как «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Чаще употребляется термин «сетевой маркетинг» (7).

Используют три основных способа продвижения товара до конечного потребителя.

) Розничная торговля - продажа через мобильные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам находит продукцию, расплачивается и уходит.

) Непосредственное продвижение - это продажа «от двери к двери», к примеру - продажа страхования, заказ по телевизионной рекламе, выставка-продажа, заказ по интернету, продажа по почте, каталогам.

) Сетевой маркетинг.

Предпосылкой для возникновения сетевого маркетинга стало развитие нашей цивилизации. Ни для кого не секрет, что каждый производитель заинтересован в повышении продаж своей продукции. Но чтобы продукт нашел своего покупателя, нужно, чтобы покупатель о нем узнал. Пожалуй, самым эффективным средством является реклама. Но чем больше компаний конкурирует в данном сегменте, тем мощнее, а следовательно и дороже, должна быть рекламная компания. В таком случае, все затраты на рекламу, естественно ложатся на себестоимость товара. Что, конечно, приводит к увеличению его цены(2).

Компании, использующие, как способ продвижения товара МLM, значительные средства выделяют не на рекламу, а на выплаты и обучение тех, кто непосредственно будет продвигать товары.

До недавних пор, в России не наблюдалось высокого уровня конкуренции в большинстве сегментов, а значит и сетевой маркетинг был практически не нужен. Основная же потребность данного способа реализации товаров возникла в США, где главная проблема - не произвести продукцию, а довести до покупателя, охватить рынок(8).

Люди десятками тысяч приходят каждый год в MLM-компании, с целью - реализовать свою мечту, испытать себя в роли предпринимателя и дать волю своей энергии. Многие них просто ищут дополнительные источники заработка к своему основному доходу. Другие же стараются развивать свои навыки и умения, становятся профессиональными сетевиками, что дает им при этом возможность получать доходы на уровне исполнительного персонала. Сетевики, как правило, работают дома, дополняя или заменяя свои традиционные доходы доходами, идущими от такого надомного бизнеса.

Деньги от продажи, кроме прямого продавца, получают как его прямой наставник, наставник этого наставника и так далее, до самого верха структуры. Если же продаж мало, следственно и вознаграждение будет незначительным, так как распределяется только реально заработанная сумма и только между кругом лиц, принимающих участие в формировании этой структуры(10).

Сетевой маркетинг сравнительно передовой и благоприятный для покупателей метод

Похожие работы