Читать курсовая по товароведению: "План первоначального продвижения товара на рынок" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

Во-первых, здесь имеются базы данных практически по каждой отрасли, в которых можно, используя модем и персональный компью­тер, достаточно легко и быстро получить информацию о динамике объемов продаж любой компании, любого предприятия, оперирую­щего на данном рынке как минимум за пять последних лет. На основе этой информации можно с помощью различных математических про­цедур получить тренды по любому виду продуктов.

Во-вторых, в США и в других странах Запада существуют ты­сячи консультативных фирм, специализирующихся на маркетинговых исследованиях и более менее регулярно публикующих данные своих исследований. Во всяком случае, при наличии средств всегда можно нанять кого-то, кто проведет достаточно полное исследование того или иного рынка и предоставит надежные результаты. В России пред­принимателю, особенно при определении емкости нового рынка, луч­ше полагаться на себя, на свои знания специфики отрасли и тенден­ций спроса на отдельные виды продуктов. Это в большинстве случаев дает более надежные результаты, чем обращение к какой-либо кон­сультативной фирме.

В-третьих, в странах Запада выходят сотни (только в США — свыше 500) специализированных журналов по маркетингу, в которых с учетом отраслевой специфики публикуется большой объем информа­ции, представляющей собой анализ состояния того или иного рынка. Как в продуктовом, так и в региональном разрезах. В России число таких изданий ничтожно мало и, как правило, аналитических отрас­левых отчетов они не публикуют.

В-четвертых, расчет емкости рынка в США существенно облег­чается и может быть эффективно осуществлен, поскольку здесь име­ется стандартная система классификации отраслей и подотраслей на­родного хозяйства, каждая из которых имеет свой собственный чис­ловой код (Standard Industrial Classification — S.I.C. code). Бюро переписей США использует эту классификацию для проведения пе­реписей предприятий отраслей промышленности США и подготовка соответствующих статистических сборников и отчетов (Census of Manufacturers). Каждая группа отраслей имеет двухзначный код (на­пример, 25 —“мебельная промышленность”), отрасль — трехзначный (с добавлением к группе отраслей, в которую она входит еще одной цифры, например 251 —- мебель для дома). Каждая отрасль соот­ветственно делится на подотрасли (с четырехзначным кодом).

Автор акцентирует внимание на этом информационном аспекте, т.к. фирма “Фарфор” ориентируется в перспективе на внероссийкий рынок.

Методика, примененная на практике маркетологами фирмы “Фарфор” для расчета емкости рынка изделия “Фарфор” для Челябинска и Челябинской области иллюстрируется нижеследующим.

Расчет проводился на основе данных о численности и структуре населения г. Челябинска и Челябинской области, уровне среднедушевых доходов. Чис­ленность населения Челябинской области составляет 3,7 млн. чело­век, из которых 75% — городское население. При этом 3% населения имеют среднедушевой доход (октябрь 2000 г) выше 30 тыс. руб. (1000 долл.) в месяц, в том числе 0,5%— выше 50 тыс. руб. (1200 долл.) Эти группы населения являются потенциальными потребителями дорогостоящего изделия “Фарфор”, поскольку сто­имость средней потребительской корзины для семьи из четырех че­ловек в РФ составляет 120 — 160 долл. в месяц (без учета обществен­ного питания, сигарет и

Похожие работы