Читать курсовая по товароведению: "План первоначального продвижения товара на рынок" Страница 4

(Назад) (Cкачать работу)

Все вашиПотенциальные

Емкость = потенциальные +потребители всехрынка сбыта потребителиваших конкурентов

Емкость рынка изделия “Фарфор”, во-первых, рассчитывается применительно к кон­кретному региону сбыта (где наше предприятие предпо­лагает реализовывать свой продукт или уже ведет свой бизнес); во-вторых, она оценивается за определенный период времени. Размеры региона сбыта не имеют значения. Это может быть город или область России, страна или группа стран, континент, планета в целом. Тем не менее важно, чтобы руководство предприятия понимало, о каком регионе сбыта идет речь. Менеджеры анализируемой фирмы “Фарфор” это понимает. Следует напомнить, что период времени также может быть исчислен по-разному — один календарный месяц, квартал, год, несколько лет. Маркетологи фирмы - рассчитывали потенциальную емкость рынка на весь период жизненного цикла продукта (это сложнее всего). Если такой возможности нет, ем­кость рынка другими предприятиями можно оценивать на период составления прогноза сбыта вашего продукта (обычно на один-три года).

Для оценки потенциальной емкости рынка могут применяться раз­личные показатели, характеризующие число потенциальных потре­бителей, число потенциальных заказов на продукт (в натуральном или стоимостном выражении), совокупный спрос на продукцию или услу­ги. Выбор показателей зависит от специфики деятельности конкрет­ного предприятия или фирмы. Поэтому было выбрано маркетологами фирмы главное — чтобы с помощью этих по­казателей можно было:

• оценить число потребителей в конкретном месте за конкретное время;

• отследить тенденции изменения емкости рынка, общие тенденции спроса.

При оценке учитывалось, что нужен не один показатель (пусть точ­ный или агрегированный), а система показателей, позволяющая все­сторонне оценить емкость рынка и ее динамику, общие тенденции спроса на изделия или услуги.

Расчет потенциальной емкости рынка выполненный маркетологами представляет собой ите­ративную процедуру, т.е. последовательное применение нескольких ме­тодов расчета; После того как были получены оценки (прогнозы), состав­ленные с помощью различных методов, результаты эти сопоставля­ются. И далее, если расхождение оценок не превышает 10—12%, значит, расчет потенциальной емкости произведен правильно и можно переходить к другим элементам анализа рынка. При чем, если расхождение в результатах пре­вышало 15%, то в каком-то из методов допущена ошибка, не учтены какие-либо ограничения или допущения. Поэтому уточнялась методология расчетов и исходные данные.

Для расчета потенциальной емкости рынка было выбрано три метода из следующих трех групп методов.

1. Определение круга потенциальных потребителей и обработ­ка вероятного числа заказов, которые от них можно получить:

• анализ статистических данных по региону и выявление потребнос­ти в продукте на базе средних норм потребления (как правило, для потребительских

Похожие работы