Читать реферат по товароведению: "Стимулювання збуту фармацевтичної продукції. Стратегія проштовхування товару та стратегія приваблювання споживача до товару" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Реферат

на тему:

Стимулювання збуту сприяє наближенню товару до спо­живача, у зв'язку з чим ефективність від стимулювання збу­ту відчувається швидше, ніж від реклами. Розрізняють три типи суб'єктів стимулювання збуту: покупці, посередники, продавці.

До засобів стимулювання збуту для покупців належать:

♦ фінансові;

♦ кредит;

♦ роздавання або розсилання безкоштовних зразків товару;

♦ преміальні продажі, купони;

♦ конкурси та лотереї серед покупців;

♦ використання упаковки;

♦ кампанії розширеного розпродажу товарів;

♦ сервісна політика;

♦ прямий або персональний продаж.

Найбільш важливими засобами стимулювання збуту є фінансові, зокрема в світовій практиці застосовується велика кількість знижок: загальні (прості), складні, "сконто", бонусні, прогресивні, сезонні, експортні, спеціальні, прихова­ні, конфіденційні та ін. (рис. 1.).

Дійовим засобом стимулювання збуту є кредит: коротко­строковий, середньостроковий та довгостроковий. Кредит стимулює збільшення обсягу продажу не тільки дорогих, а й дешевих товарів. Зараз значного поширення за кордоном набувають кредитні картки для комп'ютерних розрахунків, які активно стимулюють збут продукції.

Засобом стимулювання збуту може бути гарант повернен­ня грошей у разі невдоволеності покупця якістю чи спожив­чими властивостями товару.

Рис. 1. Види знижок у рамках стимулювання збуту Підвищенню зацікавленості покупців сприяє роздавання або розсилання безкоштовних зразків товару. Цей метод може використовуватись і для вивчення думки споживачів про товари-зразки.

Преміальний продаж установлюється як подарунок або без­коштовна видача додаткової кількості товару в разі придбання покупцем необхідної для цього кількості товару.

Нерідко до рекламних оголошень або до упаковки това­рів додаються купони, які дають володарям право придбавати товар дешевше.

Набувають поширення різноманітні конкурси та лотереї, що проводяться серед покупців.

Стимулюванню збуту сприяє і розроблення такої упаков­ки, яка може бути використана багаторазово.

Важливими засобами стимулювання збуту є кампанії роз­ширеного розпродажу товарів, які найчастіше організовують­ся у зв'язку з закінченням сезону. У цьому випадку, при умілому підході маркетологів до розкладки товарів, можуть бути продані не тільки здешевлені товари, але й ті, що реа­лізуються за звичайними цінами.

Сервісна політика передбачає технічне обслуговування проданих виробів та сервісне обслуговування — надання по­купцеві різних послуг щодо доставки та транспортування товарів.

Прямий, або персональний (особистий) продаж — це про­даж товару безпосередньо покупцеві. Ці види продажу пе­редбачають використання праці комівояжерів та торгових агентів для спілкування з кожним окремим споживачем.

Перевагою такої форми просування товару є прямі кон­такти продавців з кінцевими споживачами, індивідуальна робота з ними, що стимулює збут продукції з урахуванням індивідуальних особливостей споживачів. До того ж, персо­нальний продаж служить важливим джерелом інформації про ринок та є каналом

Похожие работы