Читать реферат по товароведению: "Методи і системи збуту. Система збуту фармацевтичної продукції" Страница 4

(Назад) (Cкачать работу)

Система збуту фармацевтичної продукції за кордо­ном в основному побудована на використанні мережі дистриб'юторів, які, отримуючи товари виробників на свій рахунок, приймають весь ризик, пов'язаний зі збе­ріганням і реалізацією продукції, а також займаються її продажем в усі аптеки та лікувальні заклади.

У деяких випадках роздрібні торговці прагнуть зро­бити систему розподілу більш економічною для себе і скоротити витрати на закупівлю лікарських засобів, минаючи підприємства оптової торгівлі. Однією з таких форм організації збутової системи є асоційована торгів­ля. Дрібні торговці вступають в об'єднання з метою збільшення конкурентоспроможності і рентабельності своїх підприємств. Такі об'єднання дозволяють розши­рити масштаб торговельних операцій і проводити спільну торговельну політику, при цьому володарі ап­тек зберігають незалежність в управлінні своїми під­приємствами. Асоційована торгівля особливо розвинена в США і скандинавських країнах.

Зарубіжний досвід організації систем збуту фарма­цевтичної продукції налічує використання і деяких видів ВМС, зокрема, договірних — закупівельних об'єднань роздрібних торговців (кооперативів) і "добровільних лан­цюгів роздрібних торговців під егідою оптовиків".

Структура кооперативних об'єднань роздрібних тор­говців відповідає їх прагненню об'єднати зусилля в га­лузі управління комерційною діяльністю, при цьому надає учасникам різні права на загальних зборах і на частку кооперативу пропорційно до свого обороту, що здійснюється через об'єднання. Стратегія цих об'єднань полягає не в тому, щоб створювати великі аптеки, а в тому, щоб успішніше використовувати існуючі специфічні переваги, як-от: місце розташування аптеки, ма­теріальну базу, компетентність персоналу тощо.

Ініціаторами об'єднань за типом "добровільних лан­цюгів" є середні і дрібні оптові торговці, яким загрожує розвиток великих оптових компаній, що володіють ме­режею філіалів. Типова структура "добровільного лан­цюга" являє собою асоціацію роздрібних торговців (во­лодарів аптек), об'єднання оптових торговців і заку­півельний центр.

Таким чином, асоційована торгівля дозволяє учасни­кам об'єднань протистояти великим комерційним під­приємствам як в економічному плані, так і у сфері управління господарською діяльністю. Список використаної літератури

1. Украина. Законы. О лекарственных средствах: Закон // Голос Украины. -1996. - 7 мая.

2. Азарян Е.М. Международный маркетинг.- Киев: "Студ-центр", 1998.-200с.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.: Изд-во "Финпрес", 1998.-416с.

4. Громовик Е.П. Особливості, проблеми та перспективи вітчизняного фармацевтичного підприємництва // Фар-мац. журн.- 1997.-№4.~С.З-П.

5. Дяченко С. ВІФЦ : інформація на вітчизняному фарма­цевтичному ринку //Ліки України.-1998.-№ 4.-С.32.

6. Каракай І.О. Зарубіжний досвід маркетингу у фармації // Фармац. журн.-1993.-М5.-С.25-27.

7. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник.-К.: КНЕУ, 1997.-156с.

8. Криков В.И., Прокопишин В.И. Организация и экономика фармации: Учебник.-М.: Медицина, 1991.- 624с.

Похожие работы