(Назад)
(Cкачать работу)невеликою, і вони розташовані на відносно невеликій території, 3. даний товар вимагає висококваліфікованого сервісного обслуговування, 4. обсяг кожної партії товару, що постачається, відповідає так званій "транзитній нормі" (тобто партія товару цілком наповнює контейнер, вагон тощо), що виключає витрати на перевалку вантажів на складах, 5. наявна достатня мережа власних складських приміщень на тих ринках, де фірма здійснює торгівлю, 6. виробляється вузькоспеці-алізований за призначенням або технічними умовами замовника товар, 7. товар реалізується на вертикальному ринку, тобто він використовується хоча й у кількох галузях, але небагатьма споживачами в кожній з них, 8. ціна товару зазнає частих коливань, що робить необхідним внесення коректив до цінової політики без узгодження з посередником, 9. ціни продажу набагато перевищують затрати на виробництво, що покриває високі витрати на створення власної збутової мережі
1. фірма здійснює діяльність на горизон- тальному ринку, де є багато споживачів у кожному секторі економіки, що потребує потужної збутової мережі, створення якої під силу лише великим виробникам, 2. ринок розкиданий географічно, і внаслідок цього прямі контакти із споживачами є нерентабельними, 3. необхідна значна економія на транспортних витратах, що можливо при продажу оптовикам, 4. існує необхідність частих термінових поставок чисельним споживачам, 5. існує незначна різниця між продажною ціною і витратами виробництва, що не покриває витрат на утримання власної збутової мережі
1. коли виготовляються взаємопов'язані товари, які при споживанні доповнюють один одного, отже, закупівля одного з них може мати вплив на закупівлю інших, 2. коли методи і цілі асоційованих підприємств є сумісними, 3. коли виробники мають спільну клієнтуру, що дозволяє, наприклад, зменшити витрати на збут продукції невеликому підприємству і додатково завантажити наявні збутові потужності великому виробникові, 4. при орієнтації на одних і тих самих іноземних споживачів, що дозволяє зменшити витрати на маркетингові дослідження, збут, рекламу
Непрямий метод найбільш поширений і передбачає послідовне просування лікарських засобів до споживача через підприємства оптової і роздрібної реалізації. Доцільність цього методу обумовлена розподілом функцій між даними структурами, що сприяє швидкому доведенню лікарських засобів до хворих.
Останнім часом в Україні з'явилася тенденція відкриття фармацевтичними підприємствами власної роздрібної мережі. Прикладом можуть бути фірмові аптеки Коммедбіопрому.
У зарубіжних країнах цей метод збуту досить поширений. Майже всі крупні фармацевтичні компанії створюють мережі фірмових аптек, що значно скорочує шлях лікарських препаратів до споживача, а також є додатковим засобом підвищення іміджу фірми.
Залежно від комбінації методів і елементів збуту розрізняють просту і складну системи збуту (рис. 2).
Проста система передбачає наявність у збутовому ланцюгу, як правило, двох ланок: виробника і споживача, тобто фактичну відсутність спеціальних збутових організацій.
Складна система представлена багаторівневими ланками, які включають власну збутову мережу, залежних і незалежних збутових
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы