Читать реферат по товароведению: "Методи і системи збуту. Система збуту фармацевтичної продукції" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

Досить часто зустрічається такий різновид складної сис­теми збуту, як подвійна система каналів збуту, коли вироб­ник на одному і тому ж ринку використовує два самостійних або взаємопов'язаних канали збуту.

Розглянуті системи збуту засновуються на використанні традиційних ланцюгових каналів збуту різної рівневої струк­тури, ширини і довжини. Усі учасники такої розподільної системи самостійні і непідпорядковані іншим, переслідують мету максимізації прибутку тільки на своєму етапі, а не в системі збуту в цілому.

Відносно новими, але досить поширеними у високорозвинених країнах, є так звані вертикальні збутові системи або вертикальні маркетингові системи (ВМС).

Рис. 2. Типи систем збуту Від традиційної системи збуту ВМС відрізняються тим, що їх учасники: виробник продукції, один чи декілька опто­виків, один чи декілька роздрібних торговців — пе­реслідують одні й ті ж самі цілі і інтереси, і виступають як єдина система. При цьому один із членів системи є власни­ком інших, або надає їм торгові привілеї, або має переваги, які забезпечують їх співробітництво. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу і усунення конфліктів між його учасниками, які переслідують власні цілі.

Зараз існують три основні типи ВМС (рис. 3).

Корпоративні ВМС. У межах корпоративних ВМС послі­довні етапи виробництва і розподілу продукції знаходяться в єдиному володінні одного з членів системи.

Договірні ВМС складаються з незалежних фірм, які пов'язані між собою договірними відносинами і .координу­ють програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії або комерційних результатів, ніж це мож­ливо було б зробити поодинці. Вони бувають трьох типів:

♦ добровільні ланцюги роздрібних торговців під егідою оп­товиків;

♦ кооперативи роздрібних торговців;

♦ організації утримувачів торгових привілеїв, які в свою чергу існують у трьох формах:

♦ система роздрібних утримувачів привілеїв під егі­дою виробника;

♦ система оптовиків — утримувачів привілеїв під егідою виробника;

♦ система роздрібних утримувачів привілеїв під егі­дою фірми щодо надання послуг.

Керовані ВМС здійснюють координацію діяльності послідовних етапів виробництва і розподілу товарів завдяки перевагам одного з учасників системи, який, при цьому, не є її власником.

У розподілі фармацевтичної продукції використо­вуються як традиційні системи збуту, так і деякі різно­види вертикальних маркетингових систем.

Сучасному етапу розвитку фармацевтичної галузі України, ринку лікарських засобів і системи охорони здоров'я в цілому відповідає складна система збуту.

Історично склалося так, що розподілення лікарських засобів, як і їх виробництво, здійснювалося та керувало­ся на державному рівні. Препарати рухалися від виробника або імпортера до державних оптових підприємств — аптечних баз/складів, звідти — до державних аптек та лікарень і, таким чином, до пацієнтів та споживачів. Незважаючи на ринкову орієнтацію у цій галузі, більша частина сфери розподілення продовжує лишатися в дер­жавній чи комунальній власності. Але процес привати­зації та заміна державної форми власності на колектив­ну та приватну дозволили здійснювати більш

Похожие работы