Читать реферат по товароведению: "Збутова діяльність у системі фармацевтичного маркетингу (науковий реферат)" Страница 5

(Назад) (Cкачать работу)

До другої групи належать посередники, які не мають права власності на товар, що продається. Це брокери, комісіонери, консигнатори, оптові агенти.

Брокер — фізична або юридична особа, яка бере участь у продажу товару, зводячи продавця і покупця, і отримує від виконаної угоди комісійну винагороду. Здійснюються ці операції на товарних біржах.

Комісіонер — це фізична або юридична особа, яка має складські приміщення і за певну винагороду здійснює реалізацію товару на користь і за рахунок власника товару, але від свого імені.

Консигнатор — відрізняється від комісіонера тим, що приймає на свій склад товари власника і реалізує їх від імені власника, але за свій рахунок. Винагороду одержує у міру реалізації товару зі складу залежно від виду консигнації (проста, частково поворотна і безповоротна).

Оптовий агент — посередник, що працює з фірмою-ви-робником за певною угодою і здійснює операції за її раху­нок, при цьому йому може бути надано виняткове право збуту товарів фірми в окремих регіонах.

Світовий досвід свідчить, що у фармацевтичній про­мисловості, як і в багатьох інших галузях, виробники, щоб довести свою продукцію до споживача, дуже рідко обходяться без торговельного посередника.

Перевагами співробітництва виробників з посеред­никами є:

♦ скорочення часу на реалізацію свого товару, тому що відпадає необхідність пошуку ринків збуту власними силами;

♦ фінансова стабільність завдяки ефективному реа­гуванню посередників на кризові ситуації в тому чи іншому сегменті ринку;

♦ оперативне вивчення фармацевтичного ринку для ефективного управління товарними потоками.

Зараз в Україні сформована розгалужена посеред­ницька мережа, що створює умови для підвищення ефективності лікарського забезпечення на всіх етапах розподілення фармацевтичної продукції.

Як оптові посередники виступають:

♦ крупні компанії-дистриб'ютори, що отримують великі партії продукції від іноземних та вітчиз­няних виробників. За результатами рейтингу, провідними серед цієї групи посередників виз­начені компанії Біокон, Фалбі, Оптіма-Фарм, ВВС-ЛТД, фармімпекс, Гедеон Ріхтер-Укрфарм, Альба Україна та ін.;

♦ оптові посередники, що можуть отримувати від­носно невеликі партії продукції від іноземних та вітчизняних виробників;

♦ оптові посередники, що отримують продукцію від крупних компаній-дистриб'юторів;

♦ аптечні склади обласних об'єднань "Фармація" та інших управлінських структур обласного рівня, оптово-роздрібні підприємства "Аптечний склад", що отримують продукцію як безпосередньо від виробників, так і від крупних компаній дистри­б'юторів. Роздрібні посередники представлені державними, колективними і приватними аптеками, а також аптека­ми, що належать до власної роздрібної мережі оптового посередника. 3. Методи і системи збуту. Система збуту фармацевтичної продукції

Розглянуті канали розподілення передбачають викорис­тання трьох основних методів збуту:

♦ прямого, або безпосереднього, коли виробник продукції не вдається до послуг посередників і передає товар прямо споживачеві;

♦ непрямого, коли

Похожие работы