Читать реферат по товароведению: "Збутова діяльність у системі фармацевтичного маркетингу (науковий реферат)" Страница 6

(Назад) (Cкачать работу)

♦ комбінованого, або змішаного, коли посередницькою лан­кою виступають організації зі змішаним капіталом, тобто використовуються як кошти фірми-виробника, так і ін­шої незалежної компанії.

Здавалося б, що прямий метод збуту повинен бути зруч­нішим, оскільки дає економію коштів, які виділяються на сплачування послуг посередників. До того, ж він передбачає безпосередній контакт фірми-продуцента зі споживачем, що дає можливість зберегти повний контроль за здійсненням торгових операцій. Але дослідження, проведені за кордоном, доводять, що посередницька ланка в збутовій діяльності фірм-виробників навпаки у більшості випадків підвищує ефективність збутових операцій. Це пояснюється тим, що високий професіоналізм посередника в збутових і комерцій­них сферах дозволяє прискорити окупність витрат і обіг коштів за рахунок великомасштабних, універсальних і спе­ціалізованих операцій, створює зручні умови для кінцевих споживачів, забезпечує економію коштів і часу завдяки мен­шій кількості ділових контактів (рис. 2.) тощо.

Рис. 2. Порівняння прямого і непрямого методів збуту залежно від кількості контактів між виробниками і споживачами продукції Тому прямий метод збуту найчастіше використовується виробниками, які хочуть контролювати всю свою маркетин­гову програму, прагнуть до тісного контакту зі споживачами і мають обмежені цільові ринки.

Непрямий метод збуту звичайно обирають фірми-продуценти, які, прагнучи розширити свої ринки і обсяги збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат, але, відповідно, і від певної частки контролю над каналами і контактів зі споживачами.

Враховуючи це, слід відмітити, що вибір того чи іншого методу організації збутової діяльності фірми залежить від кон­кретних умов ринку, обсягу продажу і стратегії самої фірми.

У таблиці 1. наведені деякі загальні умови, якими до­цільно керуватися при виборі прямого, непрямого або ком­бінованого методів збуту.

Лікарські засоби є особливою групою товарів масового вжитку, що певним чином відображається на методах збуту. Тому що лікарські препарати, навіть спеціфичні, потрібні широкому колу споживачів, вони не можуть бу­ти предметом прямого продажу. До них не застосову­ються такі методи, як директ-маркетинг, телефон-маркетинг, продаж за оголошеннями в газетах, журналах тощо. Винятком є вже розглянута нами ситуація, коли лікувально-профілактичні заклади закуповують у вироб­ника великі обсяги лікарських препаратів.

Таблиця 1 Умови вибору методу збуту

Похожие работы