Читать курсовая по маркетингу: "Ценообразование в торговых организациях" Страница 5

(Назад) (Cкачать работу)

Для классификации ценовых стратегий можно использовать несколько критериев:

. По уровню цен на новые товары выделяют стратегии:

.1. высоких цен и снятия сливок;

.2. низких цен и цены проникновения;

.3. среднерыночных цен;

.4. целевых цен;

. По степени изменения цены выделяют стратегии:

.1. стабильных цен;

.2. скользящей падающей цены или исчерпания;

.3. роста проникающей цены;

. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:

.1. дифференциации цен на взаимосвязанные товары;

.2. ценовых линий или психологических цен;

.3. гибких цен и ценовой дискриминации;

. По уровню конкуренции выделяют стратегии:

.1. ценового лидерства;

.2. следования за ценовым лидером;

.3. ценовых войн;

.4. упреждающих цен.

Стратегии ценообразования определяют принципы формирования цен на новые товары.

.1. Стратегия высоких цен и стратегия «Снятия сливок» - кратковременного конъюнктурного завышения цен.

Стратегии высоких цен предусматривает установление цены товара выше его ценности, воспринимаемой покупателями. Маркетинговая цель - максимизация прибыли. К таким стратегиям относят стратегию «снятия сливок», когда на стадии введения нового товара устанавливается высокая цена, которая, впоследствии, после насыщения сегмента рынка будет снижена, чтобы привлечь новую группу покупателей, спрос которых более эластичен по цене.

Типичные условия применения:

· покупатели - привлеченные массированной многообещающей рекламой; сегмент целевого рынка, нечувствительный к цене; новаторы или снобы, желающие обладать новейшим или модным товаром;

· товар - принципиально новый, не имеющий базы сравнения, либо товар повышенного спроса, неэластичного спроса, запатентованный товар, товар высокого и постоянно повышающегося (с целью оградить производство от конкурентов) качества, с коротким жизненным циклом;

· фирма - известна и имеет имидж высокого качества или неизвестна и проводит интенсивную кампанию по стимулированию сбыта в момент запуска продукта; имеет конкурентов, способных повторить жизненный цикл товара, что затруднит возврат вложенных средств; производственный процесс не отработан и издержки могут превысить ожидаемый уровень при условии, что спрос с трудом поддается оценке и рискованно строить прогноз расширения рынка при снижении цен; фирма не располагает необходимыми оборотными средствами для широкомасштабного запуска нового товара и продажа по высокой цене позволит их получить.

Преимущество стратегии - позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток стратегии - высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегии низких цен и «цены проникновения».

Стратегии низких цен предусматривают установление цены товара на уровне ниже его ценности, воспринимаемой покупателями. Основная маркетинговая цель таких стратегий - захват массового рынка, дозагрузка производственных мощностей или «жертва» с целью избежания банкротства. Одной из разновидностей таких стратегий является

Похожие работы