Читать курсовая по маркетингу: "Ценообразование в торговых организациях" Страница 4

(Назад) (Cкачать работу)

) Не обеспечивает учет условий формирования спроса и ценности товара;

) Опирается на бухгалтерские, а не экономические (полные) издержки;

) Использует как основу для определения цен средние переменные а не маржинальные издержки.

Несмотря на перечисленное, затратное ценообразование продолжает использоваться по следующим причинам:

) Вся информация для расчетов доступна внутри фирмы. По этой же причине оно зачастую считается более «надежным»;

) Отсутствие высококвалифицированных специалистов, которые владеют более совершенными методами ценообразования;

) Такая методика может быть общепринятой в отрасли или исторически сложившейся;

) Оценка данного метода как более «справедливого и обоснованного». «Честный производитель должен получить возмещение своих издержек и получить нормальную прибыль».

Ценностное ценообразование

Ценностное ценообразование - установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для неё соотношения «ценность товара / затраты на товар». Наиболее известный метод - метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара.

Экономическая ценность товара - цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Формирование общей экономической ценности товара для потребителя можно описать с помощью следующей формулы:(7) Общая ценность = Цена безразличия + Положительная ценность отличий - Отрицательная ценность отличий.

Рис.2. Наглядное представление формирования экономической ценности товара для покупателя. Процедура определения экономической ценности товара состоит из четырех основных этапов:

) Определение цены безразличия - цены, связанных с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую;

) Определение всех параметров, отличающих ваш товар от альтернативы, как в лучшую, так и в худшую стороны;

) Оценка ценности для покупателя всех различий от товара-альтернативы;

) Суммирование цены безразличия и оценок положительных/отрицательных отличий.

После получения конечной оценки ценности товара для покупателя принято намеренное установление цены ниже этой оценки для формирования выгоды, которую покупатель может получить в результате покупки. Таким образом, основой для формирования цены становится не вся экономическая ценность товара, а «экономический выигрыш покупателя». ЭВП - часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств данного товара, которые отличают последний от лучшей альтернативы.

Кроме того, при формировании конечной цены цена может отклоняться вверх или вниз от общей экономической ценности за счет «премии за репутацию» или «скидки за неизвестность». Этот параметр напрямую зависит от известности бренда на рынке, для которого устанавливается цена. 2.2 Стратегии ценообразования Стратегия ценообразования - это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с целями и ценовой политикой торгового предприятия. Под стратегиями понимаются

Похожие работы