Читать курсовая по маркетингу: "Ценообразование в торговых организациях" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ .1 Методы ценообразования Существует два основных подхода к ценообразованию: затратный и ценностный.

Затратное ценообразование

Затратный подход объединяет группу методов ценообразования, принимающих в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товара. В рамках затратного подхода выделяют определённые методы расчёта цен, а сами цены, определённые таким образом, получили название - «цены с ориентацией на издержки».

Основой затратного ценообразования является формирование цены как суммы трех элементов:

. Переменных издержек

. Средних накладных издержек

. Удельной прибыли

Наиболее распространенными методами такого ценообразования являются:

. Определение цен на основе нормативов рентабельности;

Норматив рентабельности к издержкам - ставка, используемая для определения величины удельной прибыли в цене и задаваемая в процентах к средним издержкам производства единицы продукции (себестоимости)(1) P = UC * (1 + PTCuc) где P - цена (price); UC - удельные полные издержки (unit cost); PTCuc - норматив рентабельности к издержкам (profit to cost).

. Определение цен на основе нормативной величины наценки;

Этим методом широко пользуются в розничной торговле и в сфере услуг. Чаще всего используются 2 модели: в первом случае цена определяется как сумма прямых издержек и наценки, определяемой суммой отнесенных накладных расходов и целевой прибыли от продажи:(2) где P - цена (price); DC - прямые издержки (direct cost); IC - нормативные издержки (indirect cost); PA - целевая масса прибыли (profit amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units).

Во втором случае основой расчета выступают полные издержки (себестоимость), включая как прямые, так и накладные издержки на единицу товара и желаемая рентабельность продаж:(3) где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return).

. Определение цен с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций;

При такой модели цены рассчитываются следующим образом:(4) где P - цена (price); CCU - полные издержки на единицу товара (commercial cost per unit); RR - целевая рентабельность (rate of return); IA - сумма инвестиций (investment/outlay amount); SU - плановые продажи в штуках (sales units).

. Определение цен на основе торговых скидок и надбавок.

Торговая скидка - доля цены конечной продажи, право на получение которой имеет звено, которое обеспечила продажу.

Цена продажи рассчитывается в таком случае по следующей формуле:(5) Po = Pi / (1 - M) где Po - цена продажи товара (price sell-out); Pi - цена приобретения товара (price sell-in); M - торговая скидка (margin / discount)

Торговая надбавка (наценка) - это коэффициент повышения, с помощью которого продавец может установить цену товара на основании закупочной цены.(6) Po = Pi * (1 + Mpp) где Po - цена продажи товара (price sell-out); Pi - цена приобретения товара (price sell-in); Mpp - торговая надбавка (markup on purchasing price).

Затратный метод во всех его разновидностях имеет ряд достоинств и недостатков. С точки зрения маркетинга и современной экономической

Похожие работы