Читать реферат по товароведению: "Сегментування промислового ринку" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Реферат на тему:

Сегментування промислового ринку

Сегментування промислового ринку:

• це виокремлення певної кількості покупців, що мають аналогічну реакцію на комплекс маркетингових засобів підприємства, тобто однаково сприймають параметри промислового товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації;

• це формування груп споживачів за певними ознаками. Сегмент — це об'єднана, заздалегідь виявлена кількість споріднених покупців за певними ознаками.

Промисловий ринок потребує сегментування за таких умов:

• зменшення обсягів збуту конкретної промислової продукції або промислових послуг;

• значного спаду потенційного (прогнозованого) попиту на відповідний промисловий товар;

• значного підвищення рівня конкуренції;

• суттєвої відмінності щодо вимог споживачів до конкретного товару промислового призначення.

Сегментування ринку можна вважати також методом пошуку підприємством власних секторів ринку та визначення об’єктів (споживачів), на які спрямована маркетингова діяльність підприємства, і управлінським процесом, що сприяє прийняттю обгрунтованих рішень щодо вибору цільових ринків та розробки відповідної кількості маркетинг-мікс.

Мета сегментування промислового ринку:

• забезпечення та підвищення ефективності виробничо-збутової та комерційної діяльності підприємства за рахунок підтримування на бажаному рівні чи збільшення обсягів вироб-ництва;

• адресне (цільове) задоволення потреб споживачів у промислових товарах та намагання підтримувати господарські зв’язки з ними;

• зниження рівня конкуренції на відповідному ринку. Необхідно розрізняти критерії та ознаки сегментування ринку. Критерій сегментування - показник того, чи правильно фірма

обрала той чи інший ринок для діяльності.

Ознака сегментування - показник способу виокремлення одного сегменту на ринку.

Сегментування ринку здійснюється за певними критеріями (табл. 3.1).

Основні ознаки сегментування промислового ринку наведено нарис. 3.1.

Наприклад, сегментування ринку науково-технічної продукції можна здійснити за такими ознаками: масштабами діяльності підприємства, фінансовим становищем, розміром підприємства, характером діяльності, галузевою належністю, рівнем розвитку технології, типом продукції, формою власності, географічним положенням.

До переваг ринкового сегментування належить можливість:

• планувати виробництво і збут товарів, які реально відповідають конкретному попиту;

• концентрувати ресурси підприємства на найперспективні-ших цільових ринках (сегментах);

• здійснювати маркетингові заходи там і тоді, де і коли ринок їх сприйматиме найкраще;

• ефективніше добирати засоби комунікації, які реально узгоджуються з цільовим ринком;

• оптимізувати витрати на маркетингову діяльність, не знижуючи її ефективність;

• знизити, а іноді й мінімізувати рівень конкуренції. Поряд з перевагами ринковому сегментуванню притаманні окремі недоліки:

• значні витрати, пов'язані насамперед з поглибленим дослідженням ринку споживачів,

Похожие работы