Читать реферат по менеджменту: "Эффективность продаж" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

ВВЕДЕНИЕ 3 1. Теоретические основы управления эффективностью продаж товаров 6 1.1 Эффективность продаж: понятие, роль и значение 6   11 1.2 Методы и каналы продаж, их эффективность 11 1.3 Методы оценки эффективности продаж 17 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 26 МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

КАЗАНСКИЙ (ПРИВОЛЖСКИЙ) ФЕДЕРАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ, ЭКОНОМИКИ И ФИНАНСОВ

КАФЕДРА ОБЩЕГО МЕНЕДЖМЕНТА ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

«Повышение эффективности продаж в компании

Работа завершена:

Обучающийся гр.

«___»_____________20__ г. ______________ /_______________/

Работа допущена к защите:

Научный руководитель:

«___»_____________20__ г. _______________/________________/

Заведующий кафедрой:

«___»_____________20__ г. __________________/_____________/ Казань – 2020 г.

Актуальность темы исследования. Современные условия развития национальной экономики в совокупности с развитием кризиса все более ориентируют менеджмент предприятий не только и не сколько на увеличение объемов производства, а заставляют к акцентировать внимания и усилия на увеличении объемов продаж, повышении конкурентоспособности и конкурентоустойчивости, выводя в приоритеты рентабельность.

В условиях постоянно меняющийся внешней среды российские предприятия вынуждены разрабатывать принципиально новые рыночные стратегии, при этом основным условием самосохранения и дальнейшего развития является максимальная эффективность использования всех ресурсов, которыми располагает субъект хозяйствования, сложность задачи заключается жесткой ограниченности ресурсов, сокращением спроса уже не только за счет перенасыщенности рынка, но и за счет сокращения покупательской способности потребителей.

Практика показала, что в такого рода условиях именно от рационального управления эффективностью зависит дальнейшая перспектива большинства предприятий.

Продажи всегда составляли основу деятельности любого коммерческого предприятия, так как важно не только организовать производство и наладить выпуск продукции, важно осуществить ее реализацию, чтобы завершить производственный цикл, вернуть вложенные средства и получить прибыль.

В этих условиях важно не только наращивать объемы продаж, в некоторых случаях в кризис это становится очень затруднительно, поэтому менеджерам стоит усилить внимание к поискам резервов для повышения эффективности, которые в комплексе с усилиями маркетологов, специалистов по рекламе, технологов дадут прирост именно экономического эффекта, когда при меньших затратах ресурсов предприятие сможет получить больший объем прибыли.

Выявление резервов роста эффективности начинается с анализ продаж, который превратился в необходимую практику для бизнеса, помогая выявлять успешность товара. В процессе анализа продаж предприниматели узнают не только объем проданной продукции, но и получают информацию о перспективности различных групп товаров, полученный эффект от продаж уже выпущенной продукции.

Эффективность продаж является показателем уровня достижений поставленных перед организацией стратегических целей и продуктивности его работы.

Похожие работы