Читать реферат по маркетингу: "Инструменты нейромаркетинга" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Содержание Введение

. Нейромаркетинг и Филипп Котлер

. Нейромаркетинг и его суть

. Нейромаркетинг и мотивация человеческих поступков

. Нейромаркетинг и соревнование между Кока-колой и Пепси

. Нейромаркетинг и рукопожатие

. Большие усилия

. Искусственный дефицит

. Потребность в общении

. Чувство неполноценности

. Игры с ценой

. Ассоциации с успехом

. Нужные слова

. «Но и это ещё не всё»

Заключение

Список использованных источников Введение Многие крупные компании, в том числе Coca-Cola, Google, General Motors, Nestle и Procter & Gamble, уже давно используют нейромаркетинг, чтобы влиять на наше подсознание. Действительно ли современная наука может предсказать, что человек купит? Неужели окончательное решение принимает наше подсознание, а не расчетливый ум? Нейромаркетинг кем-то воспринимается скептически, кто-то восхищается его магической притягательностью, кто-то его обвиняет в неэтичности, даже в шарлатанстве. Но практически никто не отрицает его существования, по крайней мере, в теории. Рассмотрим нейромаркетинг и ряд связанных с ним аспектов.

Нейромаркетинг - это наука, основанная на том, что «95% всех наших мыслей, эмоций и познаний происходит прежде, чем мы осознаем это» (Роджер Дули, автор популярного блога «Neuromarketing»). Получается: то, что говорит большинство рекламодателей, влияет лишь на 5% потребительского мозга! Кажется, это невероятно? Однако нейромаркетинг базируется не на предположениях, а на изучении сенсомоторных, когнитивных и аффективных реакций, которыми потребители отвечают на различные маркетинговые стимулы. Для этого исследователи используют такие средства, как:

1. функциональная магнитно-резонансная томография (МРТ) - позволяет измерить изменения активности в разных частях мозга;

2. электроэнцефалография (ЭЭГ) - для измерения активности в отдельных региональных спектрах реакции мозга;

. различные биометрические датчики - для измерения изменений в частоте сердечных сокращений, частоте дыхания, кожно-гальванической реакции и т.д.

Позволив ученым выяснить, почему потребители принимают те или иные решения, и какая часть мозга говорит им это сделать, нейромаркетинг положил начало настоящей революции в мире рекламы.

.

Нейромаркетинг и Филипп Котлер Такая известная в маркетинге фигура как Филипп Котлер выразила мнение о том, что «старый добрый маркетинг» уходит в лету. Одно из его интервью дало ориентиры в отношении направлений развития маркетинга.

Во-первых, маркетинг будет работать «в режиме реального времени». Во многих компаниях уже имеются комнаты, где проводятся так называемые «военные игры». К примеру, одна авиационная компания обзавелась комнатой с настенными экранами, которые показывают цены, назначаемые конкурентами, расписания полетов разных авиакомпаний, погоду в разных точках мира. Эта информация содействует мгновенному принятию решений. Проблема лишь в чрезмерности данной информации, что осложняет реагирование на нее.

Во-вторых, ориентация маркетинга будет финансовой. Это означает, что маркетологи будут во всех случаях просчитывать финансовую отдачу от маркетинговых мероприятий. В маркетинге станут выбираться лишь те решения, которые приносят большую отдачу, а не приводящие к такой отдаче мероприятия

Похожие работы