Читать реферат по маркетингу: "Продвижение продукта" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Продвижением является любая форма информирования потребителей о товарах, услугах и деятельности фирмы.

С точки зрения комплекса маркетинга, продвижение имеет несколько важнейших функций:

создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг;формирование образа инновационности для фирмы и ее продукции;информирование о характеристиках товара;обоснование цены товара;внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара;информирование о месте приобретения товаров и услуг;информирование о распродажах;создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

Планирование продвижения, как правило, состоит из трех частей:

-целей продвижения;

-структуры продвижения;

-бюджета.

Цели продвижения, в свою очередь, можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании

При установлении конкретных целей по спросу фирма может использовать модель иерархии воздействия, показывающую среднесрочные и долгосрочные цели продвижения, которые компания намерена преследовать: осознание, знание, благожелательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, необходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

Стратегия продвижения продукта «Толкай» ("push").

Метод "толкай" предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия компании-производителя нужно направлять, в первую очередь, на оптовиков и розничных торговцев. Для них нужно разработать специальные предложения, создать льготный режим закупки товара. Таким образом, произойдет совершенствование самих способов продвижения и методов торговли. Конечной целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конченого потребителя. Необходимо отметить, что данный вид рекламной деятельности отличается высокой стоимостью и узкой направленностью, так как приоритетно работа ведется с дилерами и агентами, что приводит к увеличению затрат на промышленную рекламу и, как следствие, снижение затрат на потребительскую рекламу. Схема 1. Стратегия продвижения "push" ("толкай")В случае применением стратегии "толкай" будет служить продажа товара с доставкой, организация курсов для торговых посредников, увеличение скидок на поставляемую продукцию для оптовых и розничных фирм, участие в специализированных выставках, демонстрация товара на выставках. Осуществляя данный вид стратегии продвижения товара, необходимо тщательно проработать два основных вопроса: подготовку персонала, который будет вовлечен в систему продвижения, и разработку оптимальной системы предоставляемых скидок. Персонал должен обладать полной информацией о товаре, бытьактивным, дружелюбно настроенным, но при этом не навязчивым.Система скидок разрабатывается с учетом возможного долгосрочного сотрудничества, поэтому изначально не

Похожие работы