Читать реферат по маркетингу: "Специфика маркетинга промышленных товаров и услуг" Страница 4
(Назад)
(Cкачать работу)2.2.1. Характеристики количественной оценки спроса.
4 показателя:
Фактическаясоставляющая | Возможности | |
Дляпредприятия | Объемсбыта (оборот) | Сбытовойпотенциал– максимальновозможноедля сбыта фирмыколичествотовара илидоля всегорыночногопотенциала,на которыйрассчитываетфирма. |
Весьрынок | Емкостьрынка – количествотоваров, котороесбываетсяза определенныйпериод в рамкахотрасли | Рыночныйпотенциал– возможныйобъем сбытана данном рынке. |
Другие характеристики рыночной ситуации:
уровень и динамика цендоля рынкастепень насыщенности рынкавозраст продуктапарк установленного оборудованиятемп замены эксплуатируемых изделийотношение клиента к продукции фирмытемп роста рынкаинтенсивность продажхарактеристики групп потребителей.
2.2.2 Способы количественной оценки спроса.
Количественная оценка спроса:
ретроспективная (объемы продаж и т.д.)прогнозируемая
Методы оценки спроса
Анализ функции роста –анализ временных рядов (неточный метод); независимая переменная – время, зависимая – спросМногофакторные модели – независимых переменных несколько, зависимая одна (множествен. регрессия)
В 1972 году завод железных изделий изобрел такую модель:
Модели влияния – эконометрические или маркетинговые модели, состоящие из системы уравнений (модель Леонтьева, зависимость рекламы и объема продаж и т.д.)Анализ групп потребителей – базируются на том, что спрос на том, что спрос на продукцию произвольный. Отправной точкой анализа является сделанное предположение о том, как будет меняться численность и структура основных групп потребителей и(сегментов рынка), обеспечивающих спрос на товар.
Прямой анализОпосредованный анализ
Индикаторные модели – главной задачей построения модели является поиск (конструирование) величины (индикатора), который изменяется во времени аналогично искомой величине (спросу) и опережает ее на определенное время. Если эта задача решена, то по динамике индикатора можно судить о том, как с определенным запаздыванием будет меняться спрос.Экспертные оценки
Сверху внизСнизу вверх (более достоверно) – опросы мнения работников отделов, которые контактируют непосредственно с рынком.
Суммирование их позволяет получить общую оценку.
3. Маркетинг специфических видов продукции.
3.1. Классификация объектов промышленного маркетинга.
3.1.1 Классификации, ориентированные на предложение.
Рассмотрим технико-технологический тип товаров, а также особенности сделки с точки зрения продавца.
Классификация Коупленда: (1924 г.)
Крупные установкиМалые установкиОснастка (принадлежности к установкам)Расходные материалы (чернила и т.д.)Сырье
Классификация Роува и Александра: (1968 г.), два признака:
По степени стандартизацииПо промышленному назначению
Отсюда:
Стандартизованные продукты для традиционного примененияСтандартизованные
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы