Читать реферат по товароведению: "Стратегії надбання конкурентної переваги (загальні стратегії конкуренції)" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Багаторізновидівтоварів, можливостіширокого вибору,акцент на рекламудеяких особливоважливих ознакдиференціаціїтовару

Асортиментпристосованийдо того, щобзадовольнитиособливі запитиобраного сегментаринку

Головнийпринцип організаціївиробничоїдіяльності

Постійнийпошук можливостейдля зниженнявитрат безвтрати досягнутогорівня якостіі істотнихпараметрівтовару

Пошукнових способівкраще задовольнитизапити покупців

Індивідуалізаціятовару в відповідностіз особливимизапитами покупціввибраної нішіринку

Стратегія «лідирування на основі зниження витрат (цін)» базується на оптимізації усіх частин виробничо-управлінської системи: виробничих потужностей; рівня витрат на сировину, матеріали, енергоносії; продуктивності праці, тобто зорієнтована на високий рівень показників ефективності виробництва. З іншого боку, ця стратегія може сприяти зниженню інших параметрів конкурентоспроможності: якості виготовлення окремих деталей, відповідного рівня сервісу тощо. На рис. 4.3 зображені основні фактори, що зумовлюють можливість досягнення переваг низьких витрат 40.

Конкурентні переваги низьких витрат особливо важливі у випадках, коли:

на ринку переважає цінова конкуренція; продукція має високий рівень стандартизації; витрати покупців на перехід до споживання продукції конкуруючих фірм незначні.

Стратегія диференціації передбачає використання елементів унікальності у виробництві та збуті продуктів, які мають цінність для споживачів. Ця додаткова цінність, якої не мають продукти конкуруючих фірм, дозволяє фірмі-виробнику отримувати премію, яка являє собою різницю між ціною, що призначає виробник, та середньою ціною у галузі. Успіх конкурентної стратегії диференціації вимагає відповідності між потребами у диференціації, які мають споживачі, та можливостями фірми забезпечити цю диференціацію.

Стратегія диференціації створює сприятливі умови для взаємодії з усіма п’ятьма елементами проміжного середовища організації і, за умови ефективної реалізації, дозволяє отримувати вищі прибутки, ніж стратегія контролю над витратами 225. Рис. 5.3. Напрямки і фактори досягнення конкурентних переваг низьких витрат Необхідним є ринковий аналіз потенціалу диференціації по кожному продукту, що враховує готовність покупців платити за диференціацію, а також дозволяє визначити найбільш перспективні напрямки позиціонування (рис. 4.4) 40. Рис. 4.4. Аналіз потенціалу диференціації Стратегія фокусування – це більш глибока диференціація продукції, що випускається фірмою, або досягнення нижчих витрат на сегменті, що обслуговується. Іноді обидві сторони цієї стратегії реалізуються одночасно.

Для конкретного підприємства стратегія фокусування являє собою комплекс рішень щодо переліку цільових сегментів, на яких буде працювати фірма, та способу позиціонування товару (послуги) підприємства в кожному з цільових сегментів.

Укрупнено процес розробки стратегії фокусування складається з п'яти етапів (див. рис. 4.5).

Підставою для проведення виділення сегментів є попередній аналіз ринкового середовища і результати дослідження по вияву споживчих мотивацій. Для такого дослідження можуть бути використані

Похожие работы