Читать реферат по товароведению: "Управління фармацевтичним маркетингом" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Керівники з маркетингу (маркетинг-директор, заступник директора з маркетингу) — це посадові особи фірми, які займаються аналізом маркетингової ситуації, втіленням у життя намічених планів і (або) виконанням контрольних функцій. До цієї категорії керівників маркетингу належать і співробітники служб збуту, дослідники маркетингу, керівни­ки з товарів і фахівці з проблем ціноутворення.

У процесі управління маркетингом вирішальне значення має планування. Зв'язок між системою маркетингу і підфункцією планування активний і двосторонній. З одного боку, маркетингові цілі мають суттєвий вплив на систему планування, з другого — реалізація всіх маркетингових заходів взаємопов'яза­на в рамках плану-програми. Плановість при реалізації марке­тингових заходів виявляється в розробленні і реалізації програ­ми маркетингу, яка по суті є глобальним планом і визначає зміст усіх останніх планів підприємства (рис. 1.).

В управлінні сучасним маркетингом найбільш доцільне застосування системи стратегічного планування. Першочер­гово здійснюється аналіз перспектив підприємства, тобто виявлення негативних тенденцій, зон ризику, встановлення найсприятливіших шляхів розвитку.

Наступний крок у системі стратегічного планування — аналіз конкурентних позицій підприємства, вибір найбільш ефективних стратегій. Необхідно також визначити напрямки диверсифікації діяльності підприємства.

План маркетингу звичайно складається з таких розділів:

♦ обгрунтування і опис цілей фірми (короткострокових і довгострокових);

♦ дані про результати прогнозування ринків;

♦ опис маркетингових стратегій діяльності фірми на ринках;

♦ опис методів реалізації маркетингових заходів;

♦ опис процедур контролю виконання плану.

План маркетингу — гнучка програма дій. Він має три ва­ріанти: мінімальний, оптимальний і максимальний. Плани розробляють на 1 рік (короткостроковий), на 2-5 років (середньостроковий) і на 5-10 років (довгостроковий).

Планування виробництва, імпорту і збуту фарма­цевтичної продукції зводиться до визначення парамет­рів лікарських засобів (функціональних, споживчих, естетико-гігієнічних), які дозволяють забезпечувати еко­номічну результативність діяльності. У рамках марке­тингу в цілісну систему об'єднуються: дослідження в галузі збуту і розподілу лікарських засобів, реклама, організація робіт з доведення аптечних товарів до спо­живача. Важливою частиною плану є аналіз поточного стану ринку ліків. Для цього необхідно мати інформа­цію про форму препарату, ступінь його новизни і від­мінні особливості порівняно з ліками-аналогами, про споживчі і функціональні властивості цього препарату. Необхідно також зіставити його з продукцією конку­рентів, інформацією про динаміку цін і обсяги збуту даного лікарського засобу.

Рис 1. Планування маркетингової діяльності підприємства

2. Концепція соціально-етичного маркетингу у фармації

У процесі взаємодії підприємства зі споживачами, рин­ком і суспільством виникають переваги тих чи інших ін­тересів, часто вони призводять до суперечностей. У той же час підприємство повинно здійснювати свою

Похожие работы