Читать реферат по товароведению: "Товарна політика підприємства маркетингової орієнтації" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

На стадії зрілості можливе застосування таких маркетингових стратегій: модифікація ринку; модифікація товару; модифікація маркетингових засобів.

Модифікація ринку – це сукупність дій із розширення контингенту покупців товару. З цією метою шукають нових способів використання товару постійними покупцями, застосовують різноманітні засоби для зміцнення становища товару на ринку.

Основними способами залучення нових покупців можуть бути:

перетворення принципових противників товару на активних його користувачів; пошук нових ринків чи сегментів ринку для товару фірми залежно від географічних, галузевих та інших ознак; “переманити” на свій бік споживачів товарів конкурентів.

Модифікація товару може здійснюватися в різних формах і найчастіше виявляється у зміні певних його властивостей.

Модифікація товару може спрямовуватись на:

поліпшення якості товару; модернізацію товару, тобто надання йому таких властивостей, які розширюють сферу його застосування, підвищують зручність, спрощують процес використання; покращення оформлення товару.

Поліпшення якості товару передбачає підвищення термінів служби і надійності, зміну показників призначення та інших функціональних характеристик. Збільшення обсягів збуту через поліпшення якості є можливим, якщо товар і справді матиме такий резерв, а покупець віритиме в можливість такого поліпшення і реально його відчуватиме.

У процесі модернізації товару надають нові властивості, що розширюють сферу його застосування, підвищують зручність користування, спрощують процес експлуатації.

Велика увага приділяється поліпшенню оформлення товару – зміні кольорової гами, упаковки та інших характерних ознак зовнішнього вигляду. Маючи свій стиль оформлення товару, кожна фірма може досягти того, що її товар покупці одразу відрізнятимуть від інших.

Модифікація маркетингових засобів передусім здійснюють через зниження цін. З допомогою цього забезпечується вихід на нові ринки, залучаються нові покупці. Ефективним засобом модифікації є використання нових форм реклами і активне стимулювання продажу. Останнє передбачає матеріальне заохочення торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси серед покупців, гарантування їм різноманітних додаткових послуг. Основою успішної діяльності на ринку є також подальше удосконалення якості товару, ефективне використання збутової мережі з достатнім рекламним забезпеченням.

Різке зменшення продаж характерне для етапу спаду. Причинами спаду можуть бути:

технологічне відставання; зміна потреб покупців; зростання конкуренції.

На етапі спаду фірма має три альтернативні напрямки дій:

різке скорочення маркетингових програм, обсягів виробництва товару, торговельної мережі; фірма може спробувати активізувати продукт, змінити його становище на ринку або порядок збуту; припинити випуск продукції.

3.Управління товарною

Похожие работы