Читать реферат по товароведению: "Формування маркетингової стратегії фірми" Страница 5


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

диверсифікації. Чиста диверсифікація — це перехід на новий вид діяльності, не пов'язаний з колишньою сферою як у виробництві, так і в комерційній практиці. Концентрична диверсифікація — перехід на новий вид товару або комерції, які доповнюють колишню сферу діяльності (синергія), з використанням тих самих виробничих потужностей (конверсія).

Вузька товарна спеціалізація — це стратегія, характерна для невеликих фірм, малих підприємств. Вибір такої стратегії зумовлений обмеженістю виробничих, фінансових, технологічних і маркетингових можливостей організації.

Вибір товарної стратегії залежить також від фази життєвого циклу товару. При виведенні новинки на ринок товар, як правило, не диференційований. На фазі зростання розпочинається пропозиція різних варіантів товару, тобто його диференціація, яка досягає найбільшої глибини на фазі зрілості. Залежно від цілей і можливостей компанії, політики конкурентів і ступеня конкуренції, резервів самого товару, характеру попиту та інших факторів на цій стадії життєвого циклу можна вибрати стратегію модернізації товару (надання йому нових властивостей, які розширюють сферу його використання), поліпшення естетичних характеристик (дизайну), стратегію диверсифікації. Фірма може також знайти новий ринок для існуючого товару (в тому числі й зарубіжний), тобто вибрати стратегію "новий ринок — старий товар".

На фазі спаду стратегії стосуються не так безпосередньо товару, як всієї діяльності компанії на конкретному ринку: може бути прийняте рішення про припинення продажу та виробництва товару або "пожинання плодів", тобто на ринку залишаються тільки прибуткові товари, які можна реалізувати без маркетингової підтримки.

Залежно від співвідношення якості товару та його ціни можливі також варіанти товарної стратегії:

• стратегія преміальних націнок (висока якість, висока ціна);

• стратегія завищеної ціни (середня якість, висока ціна);

• стратегія пограбування (низька якість, висока ціна);

• стратегія проникнення (висока якість, середня ціна);

• стратегія середнього рівня (середня якість, середня ціна);

• стратегія показного блиску (низька якість, середня ціна);

• стратегія підвищеної ціннісної значущості (висока якість, низька ціна);

• стратегія доброякісності (середня якість, низька ціна);

• стратегія низької ціннісної значущості (низька якість, низька ціна).

Окремо розглянемо стратегії, що стосуються характеру споживчого попиту. Вивчаючи діяльність фірми на ринку, недостатньо знати лише про наявність (відсутність) попиту на товар, ступінь його еластичності або рівень платоспроможного попиту. Ринкова ситуація, пов'язана з попитом, може викликати необхідність прийняття унікальної стратегії, спрямованої на зміну характеру попиту або приведення у відповідність до нього цілей і завдань фірми.

Якщо на ринку існує негативний попит (ринок відхиляє пропозицію фірми), то потрібна стратегія конверсійного маркетингу. Мета стратегії — створити сприятливі умови для просування й збуту товару, для перетворення негативного сприйняття товару компанії на доброзичливе.

За відсутності попиту, коли товар сприймається як такий, що не має цінності, як непотрібний для місцевих умов або ринок взагалі не підготовлений до появи такого



Интересная статья: Основы написания курсовой работы