Читать курсовая по маркетингу: "Формирование маркетинговой стратегии для выхода предприятия ОАО "РЖД" "Центральной Дирекции по ремонту пути"" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

применяют дискретный подход. Идея комплексного подхода к обоснованию выбора зарубежного рынка заключается во всестороннем анализе и оценке системы показателей, которая характеризует не только рынок определенного товара, но и экономические, политико-правовые и социально-культурные процессы, происходящие в странах, которые исследуются.

Для сравнения рынков каждой страны, что исследуется, составляют таблицу показателей и их характеристик, проставляют баллы, а затем суммируют эти баллы (весовые коэффициенты) по каждой страной отдельно. Рынок, который набрал максимальное количество баллов, считается наиболее благоприятным.

Основания для выхода фирмы на внешний рынок могут и должны рассматриваться на трех уровнях: глобальном (современные тенденции международных экономических отношений), национальном (место страны в международном разделении труда) и собственно фирменном.

Мотивами для выхода на международный рынок могут служить, в частности, следующие соображения:

− определенные тенденции на внутреннем рынке, выталкивающие фирмы за рубеж (насыщение рынка данного товара, рост и обострение конкуренции, финансовая, фискальная, социальная, экологическая политика государства);

− рост фирмы и расширение ее сферы деятельности;

− необходимость поддержания и развития имиджа фирмы;

− стремление преодолеть зависимость от конъюнктуры внутреннего рынка с его специфическими характеристиками (например, сезонностью), рассеять риск и обеспечить возможность маневра ресурсами;

− стремление получить доступ к технологическим секретам;

− возможность использования государственных программ содействия международной торговле (как отечественных, так и зарубежных);

− стремление высвободить часть используемых на внутреннем рынке ресурсов (мощностей, кадров, финансовых средств) для решения более сложных и перспективных задач;

− стремление восстановить традиционные, но почему-либо прерванные связи.

Планируя выход на международный рынок, предприятие может ставить такие цели, как:

− завоевание стратегических позиций в странах, которые представляют собой важные рынки в силу своих размеров и потенциала;

− использование низких цен производства и сборки;

− создание стандартизованных товаров;

− внедрение на рынки товаров и услуг, защищенных протекционистскими мерами;

− наработка опыта, помогающего проникать с одного зарубежного рынка на другой;

− получение экономии средств за счет увеличения масштабов деятельности на рынках разных стран.

Выход предприятий на международный рынок требует соблюдения ряда условий:

− наличие соответствующих финансов, собственных и мобилизуемых со стороны;

− концепции товара или услуги, на которой строится коммерческо-хозяйственная деятельность;

− обеспечение качества товаров, соответствующего качеству товаров рыночных лидеров;

− установление цен, удовлетворяющих покупателей;

− предпродажной подготовки товаров;

− послепродажного обслуживания, позволяющего закрепить клиентуру;

− возможность предприятия устанавливать взаимоотношения с политическими властями и прессой, учитывать общественное мнение.[1] 1.2 Стратегии выхода на зарубежный рынок Маркетинговая стратегия - это элемент



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы