Читать курсовая по маркетингу: "Формирование маркетинговой стратегии для выхода предприятия ОАО "РЖД" "Центральной Дирекции по ремонту пути"" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Объектом исследования является Филиал ОАО "РЖД" "Центральной Дирекции по ремонту пути" структурного подразделения Восточно-Сибирской Дирекции по ремонту пути, путевая машинная станция №340.

Предметом исследования является процесс стратегического маркетингового планирования.

Целью работы является предложение маркетинговой стратегии предприятию ПМС-56 Восточно-Сибирской ДРП ЦДРП - филиала ОАО "РЖД" для освоения предприятием нового рынка − рынка Монголии.

Достижение цели будет осуществляться путем решения следующих задач:

− рассмотрение основные стратегии выхода предприятия на рынок Монголии;

− изучить критерии и условия выбора зарубежного рынка;

− изучить рынок Монголии;

− проанализировать факторов влияющих на принятие решения о выходе предприятия на рынок Монголии;

− разработать рекомендации по формированию маркетинговой стратегии для выхода предприятия ПМС-56 Восточно-Сибирской ДРП ЦДРП - филиала ОАО "РЖД" на зарубежный рынок.

1. Выбор зарубежного рынка .1 Мотивы и подходы к выбору зарубежного рынка Выбор рынка и возможность выхода из него - это существенное отличие международного маркетинга от внутреннего. Именно поэтому управленческое решение относительно выхода на зарубежный рынок может иметь как позитивные, так и негативные долгосрочные последствия. В зависимости от глубины обоснования управленческого решения можно выделить три подхода к выбору внешнего рынка.

а) субъективный подход − основывается на субъективных ощущениях, ожиданиях, опыте лиц, которые принимают решение о выходе на конкретный рынок. Этот подход имеет только одно преимущество - отсутствие затрат на обоснование решения. Риск при этом максимальный, а степень обоснованности решения, соответственно, минимальная. Следует отметить, что в чистом виде этот подход почти не применяется. Чаще всего он бывает приоритетным, но дополняется элементами дискретного;

б) дискретный подход − основывается на оценке 2-3 наиболее важных для предприятия показателей развития рынка или других критериев. Успешность использования дискретного подхода зависит от правильного выбора этих показателей, которые должны соответствовать целям выхода предприятия на внешний рынок; объективно характеризовать состояние или особенности развития зарубежного рынка; быть исследованными за определенный период времени. Общим требованием к информационной базы по дискретного подхода является надежность, правдивость, проверенность выбранных показателей. Единых правил отбора показателей нет, но чаще всего для обоснования решения о выборе зарубежного рынка за дискретного подхода используют такие показатели и критерии: размер рынка; динамика роста рынка; собственные конкурентные преимущества; потенциал рынка; доступность рынка; стабильность (оценка рисков).

в) комплексный подход − предполагает количественную оценку каждого рынка по системе показателей или глубокое аналитическое обоснование. Этот подход является самым безопасным, поскольку он минимизирует риск от выхода предприятия на неадекватный рынок, повышает обоснованность управленческого решения, но и требует значительных затрат на проведение исследования. Поэтому за ограниченности финансовых ресурсов предприятия чаще всего

Похожие работы