Читать курсовая по маркетингу: "Исследование рынка мягкой мебели г. Краснодара на примере ООО "Центр Мебели"" Страница 11
(Назад)
(Cкачать работу)производителей в каждом регионе и редко кто может выдержать конкуренцию с местным ритейлом.
Мелкие производители. Мелкие производители «не тянут» больше одной розничной точки - слишком мал их ассортимент. Крупные розничные продавцы именно по этой причине чаще всего с «мелкими» производителями не работают. Дешевую продукцию магазины на реализацию берут редко.
Розница. Розничные точки мелких производителей предлагают 10-15 моделей диванов. Средняя выручка в зимние месяцы (упадок спроса) - 1.5 - 2 млн. рублей, летом - примерно 5 - 7 млн. Торговая наценка - примерно 30%. Сейчас крупной мебельной рознице (например, универмагам) не стоит упускать шанс поработать с поставщиками из ближнего зарубежья. В этом случае можно воспользоваться тем, что производители ищут дополнительные рынки сбыта и согласны на любые условия. Поставщикам элитарного товара услугами «чужой» розницы пользоваться нецелесообразно (исключением могут быть престижные крупные мебельные центры). Затерявшийся среди «ширпотреба» дорогой товар будет выглядеть серенько, а его цена будет восприниматься покупателем как издевательство. О высокой оборачиваемости у торговцев дорогостоящей продукцией речь обычно не идет. Они выполняют два-три заказа в месяц. Их месячная выручка составляет $20-50 тыс.
Рисунок 4.1 Структура продаж мягкой мебели разных ценовых групп,%
Таблица 4.2 - Цены на мягкую мебель, USD
| Наименование | Дешевая | По средним ценам | Дорогая | Элитарная |
| Комплекты (мягкий уголок - два кресла + диван | 250-400 | 400-600 | 600-2000 | 2000-15000 |
| Диваны раскладные, в т.ч. угловые | 170-250 | 250-500 | 500-1000 | 1000-7000 |
| Кресла-кровати | 130-150 | 150-250 | 250-800 | - |
| Кресла | 80-110 | 110-230 | 230-800 | 800-5000 |
| аКушетки, тахты | 160-200 | 200-300 | 300-500 | - |
| Софы | 170-250 | 250-500 | 500-2000 | 2000-10000 |
| Односпальные раскладные диваны | - | 200-300 | 300-400 | - |
| Канапе | - | - | 500-1000 | 1000-5000 |
Для успешного развития производителям важно грамотно выстроить ценовую политику. Наладив массовое производство, мебель можно удешевить. Понятно, что удельные издержки при выпуске, предположим, 100 комплектов в день значительно меньше, чем при выпуске 10 комплектов в месяц. Для крупного производителя у поставщиков комплектующих предусмотрены не просто скидки, а специальные цены, мелкому производителю недоступные. Низкие издержки и малые наценки помогают сформировать низкие цены. Сейчас в сети салонов помимо традиционных скидок, действует система дисконтных карт. По желанию покупателя прямо на месте можно оформить кредит. Выгодные условия предоставляются дилерам - от скидок до отсрочки платежей. Заключение
рынок мебель конкурент потребительский
В ходе написания курсовой работы было проведено общее маркетинговое исследование рынка мебели г. Краснодара, в том числе мягкой мебели.
В работе рассмотрены общие принципы проведения маркетинговых исследований, способы и формы. Опрошены
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы