Читать контрольная по маркетингу: "Товарные сделки" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Содержание

1. Содержание понятия «товарная сделка». Правила заключения и исполнения торговых сделок 22. Комиссионные и агентские фирмы. Их торгово-посреднические операции 73. Организация закупки и реализации товаров в оптовом предприятии 154. Этикет предпринимателя-коммерсанта 18Литература 19

Встречные торговые сделки – сделки, в которых 1 сторона представляет товары 2-й стороне, в ответ на это первая сторона закупает у второй стороны согласованный объем товаров.

Отличием таких сделок является взаимная увязка между поставками в двух направлениях, т.е. заключение контракта в 1 направление обусловлено заключением контракта в другом направлении. В рамках встречной международной торговли обычно подписывается рамочное соглашение. В пределах этого соглашения заключаются индивидуальные сделки. Рамочные соглашения – это, по сути, соглашение о встречной торговли. Оно представляет договор, который может получить принудительную защиту в праве. В нем содержится четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в рамках встречной торговли, указание на исчисление их стоимости на условии СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное урегулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истечению срока действия соглашения. Такие сделки заключаются в разных формах и имеют разные признаки. Из всего объема м/нар встречных операций на бартерные сделки приходится 4%, на встречные закупки – 55%, на компенсационные соглашения – 9%, на клиринги – 8%.

Правовой основой проведения товарообменных операций являются подготовленные европейской экономической комиссией документы: «О международных договорах о встречной торговле» 1990, «О международных договорах об обратной закупки».

Комиссия ООН по праву в международной торговле приняло в 1992 правовое руководство по составлению контрактов в области встречной торговли.

Бартер – один из видов встречной торговли.

Бартерные операции означают обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Они не предполагают денежных расчетов между контрагентами.

Особенности бартерной торговли:

1). Бартерная сделка – всегда 2 контрагента.

2). Контракт составляется один. В нем в начале обязательства одной, затем другой стороны.

3). Операции не предполагают денежных расчетов, поэтому параграф «условия платежа» отсутствует.

4). Стороны при согласовании объема поставок оперируют ценами и ведут по ним переговоры. И только после согласования цен начинают переговоры о структуре бартерной сделки. Стоимостная оценка контрактов делается для того, чтобы:

обеспечить эквивалентность обмена;определить сумму страхования товара;Рассчитать штрафы при невыполнении обязательств;рассчитать величину уценки при поставке недоброкачественных товаров.

В качестве исходных, как правило, берутся мировые цены, но бартерный контракт обычно предполагает определенные скидки с мировых цен.

5). Бартерный контракт заключается на небольшие суммы, носит разовый характер, и отношения между партнерами прекращаются обычно после совершения сделки.

6). Взаимные претензии реализуются

Похожие работы