Читать другое по всему другому: "Стратегия и политика ценообразования торгового предприятия" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Поэтому формальное определение цены можно выразить в виде формулы:

.

Различные группы покупателей характеризуются различной степенью чувствительности к цене. Поэтому в процессе ценообразования для предсказания реакции покупателей на ценовые решения и управления данной реакцией необходимо проанализировать основные факторы, влияющие на чувствительность покупателей к уровню цены (рис. 1.5).

Эффект трудности сравнения – покупатели менее чувствительны к цене, если товар поддается сравнению

Рис. 1.5 – Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене1

Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов маркетинга, определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем в глазах потребителей.

Формирование ценовой политики и принятие ценовых решений происходит в следующих ситуациях (табл. 1.1):

Таблица 1.1 – Формирование ценовой политики и принятие ценовых решений

Тип ситуации

Тип ценового решения

    Выведениенового товарана старый рынокВыведениенового товарана новый дляпредприятиярынокВыведениеуже продающегосяна старом рынкетовара на новыйдля предприятиярынок

Установление первоначальной цены

    Подготовкаразового договорана поставкутовара (услуги)

Установление разовой цены

    ИзменениеспросаИзменениепроизводственно-сбытовыхзатратПроведениеспециальныхакций по поддержаниюспросаИзменениеобщеэкономическойконъюнктуры(инфляция,динамикапроцентныхставок, колебаниявалютных курсови т.п.)

Установление цены по инициативе предприятия

    ДействияконкурентовДействияоргановгосударственногоуправления

Установление цены под давлением конкурентов или правительства

Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при различных вариантах цен на продукт.

Рис. 1.6 – Разработка ценовой политики

Система скидок с цен – один из наиболее полезных и гибких инструментов ценовой политики фирмы. Фирмы охотно меняют свои исходные цены с целью вознаграждения потребителей и участников канала сбыта за определенные действия, благоприятно сказывающиеся на финансовом состоянии поставщика.

Скидки за больший объем закупок (кумулятивные, некумулятивные, ступенчатые) - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины.

Данная скидка может быть выражена в виде % снижения номинальной цены, в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене, в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующей партии товара.

Некумулятивная скидка – скидка за объем разовой закупки.

Кумулятивная скидка – мера снижения продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы