Читать другое по всему другому: "Стратегия и политика ценообразования торгового предприятия" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

рассмотреть базовые понятия цены и ценовой стратегии предприятия; проанализировать факторы ценового риска торгового предприятия; рассмотреть методы ценообразования, которые применяются на современном этапе развития рыночной экономики; проанализировать возможность применения скидок, надбавок и психологических факторов ценообразования в магазине как элемента ценовой стратегии торгового предприятия; рассмотреть факторы, влияющие на формирование ценовой политики и ценовой стратегии торгового предприятия; проанализировать существующую систему ценообразования в магазине фирмы «Веста»;разработать рекомендации по повышению эффективности продаж посредством системы ценообразования с целью улучшения финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия.

Вопросы ценообразования являются центральными в рыночной экономике, поэтому они изучались многими зарубежными и отечественными авторами. Среди зарубежных это – Долан Р.Дж., Саймон Г., специалисты по маркетингу Ф.Котлер, П.Самуэльсон и др. Среди отечественных авторов данные вопросы изучаются Карповой Е.В., Егоровым И.В., Тарасовым В.И. и многими другими авторами.

В процессе принятия ценового решения нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и рентабельностью, так и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка.

Рис. 1.1 – Взаимосвязи цены с показателями работы предприятия

Существует несколько подходов к ценообразованию:

1). Затратный подход к ценообразованию – ценообразование, принимающее в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров (рис. 1.2) Рис. 1.2 – Затратный подход к ценообразованию

2). Ценностный подход к ценообразованию – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты» (рис. 1.3). Рис. 1.3 – Ценностный подход к ценообразованию

Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами. Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя (рис. 1.4).

Рис. 1.4 – Структура цены и ценности

Маркетолог должен убедить покупателей в том, что им стоит заплатить за данный товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем они «сами поначалу думали».

Процесс покупки – такая система обмена, в которой поиск удовлетворения компенсирует финансовые жертвы, это результат действия сил, создающих баланс между потребностью, проявляющийся через отношение покупателя к товару и ценой.

Для покупателя цена, которую он готов уплатить, есть мера интенсивности его потребности, т.е. размера и природы удовлетворения, которого он ждет; Для продавца цена, по которой он готов продать, есть мера его издержек плюс прибыль, которую он надеется получить.

Похожие работы