Читать другое по всему другому: "Совершенствование системы сбыта круп" Страница 43

(Назад) (Cкачать работу)

Канал распределения принимает на себя и помогает передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал распределения можно трактовать и как путь передвижения товаров от производителей к потребителям. Участники каналов распределения выполняют ряд функций, способствующих успешному решению требований маркетинга. К ним следует отнести такие функции, как: проведение научно-исследовательской работы, стимулирование сбыта, налаживание контактов с потенциальными потребителями, изготовление товаров в соответствии с требованиями покупателей, транспортировка и складирование товаров, вопросы финансирования, принятие ответственности за функционирование канала распределения.

В соответствии с поставленной целью данной дипломной работы были решены следующие основные задачи:

дана общая характеристика объекта исследования; проведен анализ технологического процесса предприятия; проведен анализ коммерческих процессов предприятия; проведен анализ конкурентов; на основе анализа сделаны предложения по совершенствованию системы сервиса предприятия.

Для расширения сферы деятельности открывается мелкооптовый склад по мелкооптовой продаже производимой ООО «Русское поле» крупы для работы с мелкими оптовиками, торговыми предприятиями и населением в г. Ижевске. Основными целями является:

1. Получение прибыли - увеличение прибыли на определенную зап­ланированную величину за счет снижения транспортных расходов при доставке крупы конечным потребителям.

2. Рост- увеличение оборота, доли на рынке, торговой площади, числа сотрудников.

3. Создание гарантий - создание финансовых резервов.

Открытие мелкооптового склада планируется в III кв. 2005 года. Склад пред­ставляет собой мелкооптовое торговое предприятие повседневного спроса, срав­нительно невелик по размерам.

Источником финансирования является вышестоящая организация ООО «Русское поле», которое выделяет товарно-денежные средства для открытия мелкооптового склада. Для реализации данного проекта требуется 135 тысяч рублей. Мелкооптовый склад будет получать прибыль с первого месяца рабо­ты. Часть прибыли будет направляться на осуществление уставных целей организации.

Наработанные деловые связи ООО «Русское поле», а также финансовое состояние предприятия учредителя служат гарантией долговре­менного успеха предприятия.

В целом в зоне тяготения к мелкооптовому складу проживают 4200 потенциаль­ных покупателей со средней или низкой покупательной способностью.

На основе опыта работы, полученных советов и проведенного иссле­дования рынка выработана следующая стратегия продаж:

1. Постоянный контакт с покупателем позволяет нам выявить пере­чень товаров, пользующихся повышенным спросом,

2. В рекламе мы будем подчеркивать наш профессионализм и удоб­ство местонахождения.

3. Приобретение круп мелким оптом по невысоким ценам будут

Похожие работы