Читать диплом по маркетингу: "Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

По дисциплине: «Логистика» На тему Управление системой распределения продукции на предприятии

на материалах ОАО «Автоагрегат» Введение Система распределения товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Производитель может разработать и выпустить качественный товар, максимально удовлетворяющий запросам целевого потребителя, разработать эффективную систему продвижения, но если товара не окажется в наличии в соответствующих магазинах в достаточном количестве, то потребитель приобретет товар конкурента, а предприятие, в свою очередь, не получит прибыль и не сможет дальше эффективно работать. Только тогда, когда предприятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабильности компании. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников, так как считает, что использование посредников приносит определенные выгоды.

У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей, так что гораздо легче работать через обширную сеть частных дистребьюторов.

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара в доведении его до целевых рынков.

Решение о выборе канала распределения - одно из самых сложных решений, которые необходимо принять руководству, Выбранные фирмой каналы сами непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга. Политика цен зависит от того, каких дилеров выбрала фирма - крупных и первоклассных или средних и рядовых.

При проектировании каналов распределения производитель должен решить, какой из вариантов является оптимальным, какой осуществим, а какой доступным.

Целью курсовой работы является разработка рекомендаций предприятию по совершенствованию системы распределения. Для достижения этой цели необходимо решить ряд задач:

рассмотреть теоретические основы формирования системы распределения;

составить маркетинговую характеристику предприятия;

выполнить анализ хозяйственной деятельности предприятия ОАО «Автоагрегат» за период 2007 - 2009 гг;

выполнить анализ существующей системы распределения продукции ОАО «Автоагрегат»;

разработать мероприятия по совершенствованию системы распределения

Похожие работы