Читать диплом по маркетингу: "Управление системой распределения продукции на предприятии на материалах ОАО "Автоагрегат"" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

рассчитать эффективность предложенных мероприятий.

1.1 Понятие системы распределения. Функции каналов распределения Система представляет собой совокупность упорядоченно взаимодействующих элементов, обладающую свойствами, не присущими этим элементам в отдельности (интегративными качествами) [7]. Интегративные качества маркетинговой системы распределения проявляются в ее способности эффективно доводить товары предприятия до потребителя, обеспечивать желаемые объемы продаж при приемлемом уровне затрат и возможность контролировать между участниками каналов распределения. Как любая система, маркетинговая система распределения включает функциональную и обеспечивающую подситемы. Функциональная подсистема содержит описание целей (предназначения) системы. Применительно к маркетинговой системе распределения - это распределительная политика как элемент комплекса маркетинга, совокупность принципов и методов осуществления маркетинговой деятельности в сфере распределения. Обеспечивающие подсистемы содержат описание ресурсов предприятия, необходимых для достижения целей. Это маркетинговый персонал предприятия, основные и оборотные средства, нематериальные активы, включая компьютеры и средства связи, программные продукты и информационные ресурсы.

Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.

Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой.

Функции товародвижения могут выполняться разными членами канала. Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%, фирма не захочет самостоятельно заниматься розницей.

Во-первых, оптовый посредник имеет возможность поставить изделие потребителю быстрее, чем

Похожие работы