Читать диплом по маркетингу: "Планирование и прогнозирование сбыта в ОАО" Страница 19
(Назад)
(Cкачать работу)данной отрасли производства и доля предприятия на рынке. Делается прогноз сбыта всей отрасли, а потом оценивается доля рынка, которую может получить предприятие.
Метод экстраполяции в прогнозе сбыта фирмы определяет объем деятельности как функцию времени. Как обычно, в таких случаях необходим учет динамического (временного) ряда показателя.
Проведем прогнозирование спроса методом экспоненциального сглаживания.
Данные о фактических объемах продаж предприятия за 4 года представлены в таблице 17. Таблица 18 - Фактический объем продаж ОАО «БКК» за период
| Год | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 (прогнозный) |
| Объем продаж, Тыс. руб. | 178830 | 210569 | 251561 | 356907 | 377239 | ? |
1. Проведем выравнивание исходного временного ряда способом наименьших квадратов для нахождения параметров линейного уравнения: (1) где Y - объем продаж;
t - порядковый номер периода.
Параметры a и b вычисляются с помощью системы уравнений: (2)
2. Определяются начальные условия: (3)
3. Рассчитываются характеристики сглаживания: (4)
4. Вычисляются оценки коэффициентов уравнения связи: (5)
5. Прогнозируется объем продаж по формуле: (6)
Где - сглаженный объем продаж в текущем периоде;
- порядковый номер сглаженного периода; , B - оценки коэффициентов уравнения связи.
Найдем параметры уравнения:
Рассчитаем начальные условия:
С помощью MS Excel были рассчитаны оставшиеся показатели для составления прогноза. Полученные данные были занесены в таблицу 18.
Таблица 19 - Расчетные значения для составления прогноза
| Год | Фактический объем продаж у, тыс. руб. | St (1) | St (2) | A | B | Сглаженный объем продаж ỹ, тыс. руб. |
| 2005 | 178830 | -48384,72 | -267638 | 170868,1 | 54813,22 | 225681,60 |
| 2006 | 210569 | 3406,02 | -213429 | 220240,9 | 54208,72 | 274449,76 |
| 2007 | 251561 | 53037,02 | -160136 | 266209,7 | 53293,18 | 319502,95 |
| 2008 | 356907 | 113811,02 | -105346 | 332968,4 | 54789,34 | 387757,72 |
| 2009 | 377239 | 166496,61 | -50977,8 | 383971 | 54368,59 | 438339,54 |
| 2010 | x | - | - | - | - | 492708,10 |
Таким образом, прогнозное значение объема продаж на год работы может составить 492,7 млн. руб. Ниже представлен график, отражающий фактический объем продаж предприятием за период, а также прогнозное значение, полученное на основе вышеприведенных расчетов.
Рисунок 1 - График фактического и прогнозного объема продажНеобходимо, чтобы окончательный вариант прогноза выбирался на основе различных методов расчетов. Поэтому определим еще одно прогнозное значение объема продаж с помощью линейной функции методом наименьших квадратов. Сущность метода наименьших квадратов заключается в нахождении параметров уравнения прямой линииВ таблице 20 представлены необходимые вспомогательные вычисления.
Таблица 20 - Исходные данные для определения параметров
Похожие работы
Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы