Читать диплом по маркетингу: "Планирование и прогнозирование сбыта в ОАО" Страница 18

(Назад) (Cкачать работу)

7289,9

10,7

10547,3

12,5

8379,3

12,8

1089,4

+2,1

«Соколовская»

8856,8

13,0

10547,6

12,5

9819,6

15,0

962,8

+2

1. Кондитерские изделия

8856,8

13,0

10547,6

12,5

9819,6

15,0

962,8

+2

2. Хлебобулочные изделия

-

-

-

-

-

-

-

-

Итого:

68129,0

100,0

84378,9

100,0

65464,2

100,0

-2664,8

х

На основании данной таблицы можно сделать вывод о снижении реализации кондитерских изделий оптовым базам г. Кирова за анализируемый период. Это связано с увеличением реализации кондитерских изделий в другие регионы России, а также выход ОАО «БКК» на внешний рынок (экспорт кондитерских изделий).

В отчетном году по сравнению с 2007 г. наблюдается снижение поставок на кировскую оптовую базу ОблПрод на 2082,1 тыс. руб. Снижение поставок продукции на оптовую базу ИП Бортников В.В. составило 687,1 тыс. руб. Снижение поставок на оптовую базу «Пава» составило 1267,6 тыс. руб. Увеличение поставок продукции на оптовую базу на Весенней составило 409 тыс. руб., увеличение поставок на оптовую базу «Соколовская» составило 962,8 тыс. руб.

Общий объем реализации продукции оптовым базам г. Кирова за анализируемый период снизился на 2664,8 тыс. руб., что связано с увеличением реализации продукции в другие регионы России.

2.4

Прогнозирование объемов сбыта организации Прогнозирование объемов сбыта (продаж) организации состоит в определении объема продаж в денежном или количественном выражении на определенные периоды времени в будущем. Оно является инструментом выявления будущих прибылей компании. Прогнозирование позволяет улучшить контроль за товарами, оборудованием и операциями, а также за размещением и использованием всех ресурсов: финансовых, трудовых и материальных.

Прогноз продаж следует осуществлять с поправкой на непредвиденные ситуации, постоянно возникающие как в хозяйственной деятельности предприятия, так и в рыночных отношениях.

Прогнозирование должно основываться на реальном учете и анализе результатов предыдущей деятельности предприятия.

Наибольшее распространение получили следующие методы прогнозирования сбыта.

Ø Мнение группы руководителей

Ø Комбинация мнений работников службы сбыта. Данный метод применяется в областях, для которых большое значение имеет знание мнений клиентов, например в сбыте промышленного оборудования.

Ø Прошлый товарооборот. Может применяться на предприятиях стабильных отраслей в стабильных условиях.

Ø Анализ тенденций и циклов. Данный метод требует подбора и обработки статистических данных и может быть использован для долгосрочных прогнозов в отраслях, развитие которых тесно связано с общей экономической конъюнктурой.

Ø Математические модели. Используются регрессионные, структурные и имитационные модели с целью выявить изменения в экономике и определить характеристики деятельности предприятия, связанные с вероятным будущим объемом сбыта.

Ø Рынок для товаров

Похожие работы