Читать реферат по товароведению: "Планування та ефективність рекламної кампанії у фармацевтичній галузі. Участь у виставках та ярмарках" Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

В Україні спеціалізовані виставки в галузі медицини і фармації проводяться як на столичному, так і на ре­гіональному рівні. Головною щорічною подією у вистав­ковому бізнесі цієї галузі є міжнародна виставка "Охо­рона здоров'я". На ній представляються такі розділи: "Україна-медика" (медичне обладнання і електропри­лади, лабораторне і діагностичне обладнання), "Україна-фарма" (лікарські засоби, парафармацевтичні това­ри, фармацевтичний інженіринг), "Україна-дент" (об­ладнання і лікарські засоби для стоматології), "Україна-оптик" (офтальмологія, оптичні компоненти, лазерно- і електронно-оптичні технології тощо), "Чорнобиль-охорона здоров'я" (обладнання, технології і методики радіологічного контролю, лікувально-профілактичні за­соби, лікувально-профілактичне харчування).

Щорічно організовується цикл міжнародних спеціа­лізованих виставок медичних препаратів "Фармаколо­гія", орієнтованих виключно на експонентів-виробників лікарських засобів.

Досить відомою є національна виставка з міжнарод­ною участю "Ліки в Україні", яка відбувається в окре­мих містах: Києві, Харкові, Одесі, Запоріжжі, Львові тощо. Значна кількість регіональних виставок організо­вується в обласних центрах.

Участь у виставці фармацевтичної фірми передба­чає поетапну підготовку до неї (рис. 1.).

Рис. 1. Блок-схема поетапної підготовки до участі у виставці Перший етап підготовки до виставки включає:

♦ вибір рівня проведення: столичний чи регіо­нальний;

♦ аналіз часу і місця проведення виставки, рейтинг її організаторів та інформаційних спонсорів;

♦ визначення цілей, які будуть досягатися на ви­ставці (підтримка іміджу фірми на ринку, просу­вання нових лікарських засобів тощо), чи репре­зентує вона той ринок, в якому зацікавлена фірма.

Наступним етапом є планування участі, тобто:

♦ визначення експозиції виставки і плану стенда, вибір рекламного агентства для його оформлення.

Слід пам'ятати, що виставковий стенд відіграє комунікативну роль і в його оформленні повинен бути відображений фірмовий стиль;

♦ підготовка переліку партнерів, яких варто від імені фірми запросити на виставку;

♦ розподіл обов'язків між виконавцями.

Найважливішим етапом підготовки є складання кошторису, в якому необхідно враховувати такі статті витрат:

♦ вартість оренди виставкової площі;

♦ витрати на виготовлення, монтаж і оформлення стенда;

♦ вартість придбання (оренди) виставкового облад­нання;

♦ витрати на роботу з відвідувачами виставки;

♦ витрати на підготовку й утримання персоналу;

♦ інші витрати.

При підборі й підготовці персоналу до виставки звер­тається увага на фахову кваліфікацію та особисті якості працівників, зокрема, на високий професіоналізм, уміння спілкуватися і пристосовуватись до обставин, винахідли­вість, мовна підготовка, досвід роботи на виставках і т.п.

Завершальним етапом підготовки до виставки є підбір засобів впливу на відвідувачів. Традиційними формами привернення уваги до стендів і завоювання прихильності потенційних споживачів і партнерів є фірмові мішечки, ручки, календарики, проспекти, папки, рекламні листів­ки та ін. Серед оригінальних форм роботи з

Похожие работы