Читать реферат по товароведению: "Планування та ефективність рекламної кампанії у фармацевтичній галузі. Участь у виставках та ярмарках" Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

Визначаючи рекламний бюджет, необхідно не лише роз­рахувати загальні обсяги витрат на рекламу, але й розподі­лити їх за функціями рекламної діяльності (наприклад, рек­ламні дослідження, виготовлення рекламних оголошень), за ринками збуту, засобами реклами, рекламованими товарами.

Рекламні кампанії постійно ускладнюються, зростає їх вартість. Через постійне зростання витрат на рекламу для будь-якого рекламодавця бажано одержати максимальну віддачу від витрачених коштів. Тому необхідне визначення ефективності рекламних заходів.

Слід розрізняти економічну ефективність реклами та ефективність психологічного впливу окремих елементів рек­лами на свідомість споживача. При цьому потрібно зазначи­ти, що психологічна дія реклами найбільш ефективна, якщо вона супроводжується прийняттям рішення про купівлю то­вару. В свою чергу, від цього значною мірою залежить еко­номічна ефективність реклами.

Економічну ефективність реклами виявляють шляхом ви­значення її впливу на збільшення обсягів збуту. Найбільш точно такий ефект можна дослідити лише в тому разі, коли зростання обсягів збуту здійснюється відразу після виходу реклами.

Для підрахунків додаткового товарообігу під впливом рек­лами можна скористатися формулою:

Тд = (Тс х ТΔ х Д): 100, де

Тд — додатковий товарообіг під впливом реклами;

Тс — середньоденний товарообіг за рекламний та післярекламний період;

ТΔ — приріст середньоденного товарообігу за реклам­ний та післярекламний період у %;

Д — кількість днів, коли спостерігався приріст товаро­обігу.

Для аналізу економічної ефективності реклами можна використовувати і метод експертних оцінок. Участь у виставках та ярмарках

Ярмарки і виставки теж належать до засобів реклами. Участь у виставках і ярмарках товарів фірми сприяє їх просуванню на ринках і зростанню продажу. Виставки і ярмарки дозволяють:

♦ побачити товар у натурі та дії;

♦ отримати відповіді на питання, що зацікавили, відносно споживчих властивостей товару та його експлуатації;

♦ ознайомитись з рекламними проспектами та іншою рекламною літературою;

♦ зав'язати прямі контакти, тобто виконати значні рекламні та стимулюючі збут товарів функції.

Останнім часом різниця між виставками і ярмарками сти­рається. Однак певні особливості зберігаються. Так, ярмарки відбуваються періодично в один і той же час, в одних і тих самих місцях.

Збільшується кількість спеціалізованих, галузевих, тема­тичних виставок.

На виставках і ярмарках здійснюється велика комерційна та рекламно-пропагандистська робота:

♦ проводяться переговори;

♦ роздається реклама;

♦ демонструються рекламні фільми;

♦ організуються тематичні конференції, прес-конференції, семінари;

♦ здійснюється радіо- і телереклама.

Фірма, беручи участь у виставках або ярмарках, повинна вирішити, в яких виставках і ярмарках їй доцільно брати участь і чому.

Якщо переслідується мета розширення обсягу продажу, то подається зразок продукції. Якщо подається новий зра­зок, який не може бути поданий у тому обсязі, що вимага­ється, то це може дати антирекламний результат.

Надто важливою є підготовка стендистів виставок, які повинні дати якісну інформацію про товар, а також

Похожие работы