Читать реферат по товароведению: "Управління збутом. Особливості збутової діяльності" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Реферат з маркетингу

Управління збутом. Особливості збутової діяльності

Важливу роль в організації збутової діяльності відіграють посередники.

Посередник — це будь-яка особа, організація, що сприяє просуванню товару від виробника до споживача.

У світовій практиці виділяють залежні та незалежні збутові посередницькі організації.

Незалежні організації є самостійними і займаються придбан­ням продукції для подальшої її реалізації покупцям; залежні працюють за повним погодженням своїх дій з виробником.

До незалежних учасників системи розподілу належать оптові фірми, дистриб'ютори та маклери.

Агенти, брокери, комісіонери, закупівельні контори є за­лежними учасниками каналу розподілу.

Вибір торговельного посередника здійснюється на етапі оцінки різних варіантів побудови збутової мережі за допомогою переліку критеріїв (за Палеєм).

1. Фінансове становище. На користь того чи іншого посередника свідчить стійке фінансове становище, фінансові можливості, досвід у веденні справи.

2. Організація та основні показники збуту. Ефективна реалізація продукції можлива більшою мірою при наявності у посередника розгалуженої збутової мережі; високих темпів товароруху. Оцінюється рівень компетентності персоналу у технічній та комерційній сферах діяльності; чисельність працюючих; динаміка обсягу реалізації продукції за останні п'ять років.

3. Збут якої продукції здійснює посередник. Важливо знати, чию продукцію та якої якості продає посередник.

4. Загальна кількість товарів різних фірм, які продає посередник. Якщо їх багато, то слід переконатись, що вашому товару буде приділена належна увага.

5. Репутація посередника.

6. Охоплення ринку:

-у територіальному аспекті слід не допускати дублювання своєї збутової мережі та конфліктів між учасниками каналу розподілу;

-у галузевому аспекті збутова мережа повинна охоплювати основні групи споживачів даної продукції.

7. Наявність складських приміщень та управління запасами. Запаси слід підтримувати в такому стані, щоб будь-якої миті здійснити постачання продукції покупцеві. Складські при­міщення мають бути добре оснащені.

8. Керівництво фірми-посередника.

Здійснивши аналіз діяльності різних посередників, праців­ники відповідних структур підприємства роблять висновки про доцільність співпраці з ними. На підставі цих висновків керівництво надає повноваження на укладання угод (контрактів) з одним або декількома обраними посередниками.

У контрактних відносинах між виробником та посередником обумовлюють цінову політику, умови продажу, права та обов'язки сторін, територіальні переваги, структуру послуг.

Природно, що кожен з учасників розподільчої системи має певні цілі (рис. 13.8).

Рис. 13.8. Цілі учасників розподілу

Особливе місце у вивченні особливостей збутової діяльності напежить дослідженню ролі оптової та роздрібної торгівлі.

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів та послуг для подальшого перепродажу чи професійного використання.

Оптовий торговець виконує ряд функцій, які виробник не здатний виконувати самостійно через відсутність кваліфікованих кадрів, або через надмірні витрати

Похожие работы