Читать курсовая по товароведению: "Розробка систему маркетингу для новоствореної Фірми „Гарні Меблі" Страница 9

(Назад) (Cкачать работу)

Суттєвою перевагою фірми перед конкурентами є те, що вона, за бажанням клієнта, здійснюватиме доставку товару за допомогою власного транспорту.

5. Комунікаційна політика

Просування товару на ринку здійснюється за допомогою системи маркетингових комунікацій, яка охоплює будь-яку діяльність підприємства, спрямовану на інформування, переконання та нагадування споживачам про свої товари, стимулювання їх збуту і створення позитивного іміджу підприємства в очах громадськості. Основними складовими системи маркетингових комунікацій є реклама, „паблік рілейшнз", персональний продаж, стимулювання збуту. Як вже зазначалося раніше, основним завдання реклами буде інформування споживачів, оскільки багато-хто ще не знає при такий товар і про його переваги перед іншими товарами. Цільовою аудиторією реклами виступатиме цільовий ринок, охарактеризований раніше. Основна увага приділятиметься на стимулювання попиту у чоловіків середнього віку, але в цей же час реклама міститиме аспект впливу на жінку, яка, в свою чергу, може приймати рішення про купівлю, адже, можливо, саме жінка буде ініціатором покупки. Основними засобами розповсюдження реклами будуть газети та радіо. На мій погляд, саме такі джерела являються найоптимальнішим варіантом, оскільки тут ми зможемо врахувати специфіку свого товару. Це пояснюється тим, що вони вирізняються гнучкістю., широтою охоплення аудиторії, порівняно низькою вартістю використання. Звичайно є й недоліки, але на початку діяльності фірми вони не матимуть вирішального впливу на загальну ефективність рекламної кампанії. Заходи „паблік рілейшнз" використовуватимуться фірмою дещо згодом, оскільки на початку своєї діяльності вона буде не в змозі їх здійснювати ні фінансово, ні практично - це надто затратна діяльність для маленької фірми, яка займається виробництвом одного виду продукції.

Стимулювання збуту є важливою складовою маркетингових комунікацій фірми, оскільки вона спрямована на прискорення і посилення зворотного реагування ринку. Проте ця складова має здебільшого короткостроковий ефект. До заходів стимулювання збуту належать знижки цін, конкурси, лотереї, купони тощо. Стимулювання збуту може бути спрямоване безпосередньо на споживачів або на збутових посередників чи торговельний персонал самого підприємства. На мій погляд, для „Гарні Меблі" найраціональніше буде спрямувати заходи стимулювання збуту на власний торговельний персонал та лише частково - на споживачів. Щодо споживачів, то стимулювання проявлятиметься в наданні повної достовірної інформації про свій товар, заохоченні постійних покупців, наданні кредиту та гарантій сервісного обслуговування. Щодо стимулювання власного торговельного персоналу, то тут доцільно використати систему мотивування праці та заохочування. Наприклад, надання премій кращим збутовим працівникам, розширення участі передовиків у прибутках фірми. З моєї точки зору,

Похожие работы