Читать курсовая по товароведению: "Розробка систему маркетингу для новоствореної Фірми „Гарні Меблі" Страница 8


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

лідерства за якістю продукції, збільшення частки ринку, хоча й не залишає поза увагою таку ціль як максимізація поточного прибутку, хоча й не виділяє її як основну. Фірма завжди прагне встановити на товар ціну, яка повністю покриває усі витрати на виробництво і збут, а також дає можливість отримати справедливу норму прибутку, це пов'язано з тим, що коли ці витрати не покриваються, подальша комерційна діяльність втрачає сенс. Було проведено тестування ринку в такому діапазоні за 1 готову мебельну стінку: від мінімальної ціни Ц1=Цмін=75 у.о., до максимальної – Ц2=Цмакс=80 у.о. При даних цінах обсяги реалізації змінювались від N1=2065 шт.; N2=1265 шт. При цьому постійні витрати становлять F = 75860,73 грн., змінні витрати: V=37.62 грн.

y = a + bx – Рівняння прямої

N = b0 + b1Ц

y - y1/ y2 – y1 = x – x1 / x2 – x1;

y – 2065/ 1265 – 2065 = x – 75 / 80 – 75;

y – 2065 / -800 = x – 75 / 5;

5(y – 2065) = -800(x – 75);

y – 2065 = - 160x + 12000;

y = - 160x + 14065;

Ц опт = 14065+160*0,6Цопт / -160* (-2) = 62.7 грн

320Цопт = 14065 + 96Ц опт

224Ц опт = 14065

Ц опт = 62,7 грн

V = 0.6* 62.7 = 37.62

Nопт = b0 + b1Ц = 14065 + (-160)*62,7= 4033

ВД = Ц опт * Nопт = 62,7 * 4033 = 252869,1 грн.

F = 30%ВД = 75860,73 грн.

Nкрит = F / Ц - V = 3024,75

Після визначення вихідної ціни на товар на основі обраного методу ціноутворення доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни. Графічно аналіз беззбитковості можна зобразити так:NкритNопт

||

||

||

||

||

||F

||

||

500100015002000250030003500400045005000 Якщо обсяг збуту фірми буде меншим ніж Nкрит , то підприємство буде у збитках, а якщо більшим то - прибутки.

4. Організація збуту продукції

Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товару, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників. Кожен канал розподілу товару характеризується довжиною і шириною. Довжина каналу збуту визначається кількістю посередників, через яких товар проходить на шляху від виробника до споживача. На мій погляд, найбільш вигідним для „Гарні Меблі" буде канал нульового рівня, оскільки виробництво дверей носить індивідуальний характер. Збут слід здійснювати через відділ збуту, збутові філії, фірмовий магазин. Ширину каналу визначає кількість учасників на кожному рівні каналу. Якщо підприємство використає тільки канал 0-рівня, то розподіл буде ексклюзивним по ширині. А якщо окрім того виготовлятиме стандартні двері для новобудов, то в тому випадку корисно залучати посередників для збуту (можна дворівневий канал "гуртовик – роздрібник”) і використовувати селективний розподіл, оскільки в цьому випадку фірма сама вибирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги, намагається поєднати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком (саме такий підхід притаманний реалізації значної кількості товарів довготермінового використання). Роздрібна торгівля - сфера підприємницької діяльності, пов'язана з продажем товарів та послуг кінцевим споживачам для особистого використання. Це остання ланка каналів збуту. Саме тому ефективність діяльності фірми в значній мірі залежить від організації роздрібної торгівлі. На мій погляд, найбільш раціональним буде рішення про продаж товару у спеціалізованих магазинах з обмеженим торговим обслуговуванням, яке характерне для магазинів, де



Интересная статья: Основы написания курсовой работы