Читать курсовая по менеджменту: "Разработка стратегии ООО "ТриэС"" Страница 4

(Назад) (Cкачать работу)

Вариация спроса

Большая

0123456

Малая

Разброс цен конкурирующих продуктов

Большой

0123456

Малый

Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок

Мало

0123456

Много

Давление конкурентов

Высокое

0123456

Малое

Эластичность спроса

Эластичный

0123456

Не эластичный

Среднее значение

4

Рисунок 1. Положение фирмы в рыночном «пространстве»

Согласно методу SPACE ООО «ТриэС» занимает конкурентную позицию в рыночном «пространстве». На данном этапе своей деятельности ООО «ТриэС» имеет хорошее конкурентное преимущество, так как конкуренты фирмы географически располагаются в Вологодской, Ярославской и Московской областях, которые используют в основном привозное сырье, что значительно увеличивает цену реализуемой продукции. Поэтому ООО «ТриэС», благодаря наличию собственной лесосеки, может позволить себе занизить цену продукции, не снижая качество. Но следует предпринять мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества. Так как ООО «ТриэС» имеет отдаленность от своих потребителей, что значительно затрудняет реализацию пиломатериалов, то стоит создать новую услугу, как доставка пиломатериалов до потребителя. .2 Анализ стратегических групп Для начало надо отметить, что потребителями пиломатериалов ООО «ТриэС» являются фирмы Вологодской, Ярославской, Московской областей, занимающиеся строительством оконных блоков, мебельных блоков и домостроительством.

Для определения стратегических групп, выберем следующие критерии:

ценовая политика (низкая, средняя, высокая цена)

уровень и тип обслуживания потребителей (наличие доставки до покупателя (да, нет))

Критерий наличия доставки до покупателя был выбран для разбивки лесопильных комбинатов на стратегические группы как основополагающий, так как расстояния между поставщиком и потребителем достаточно велико и чаще всего простота получения продукции (при равных ценах и качестве пиломатериалов) влияют на выбор потребителя поставщика. Рисунок 2 . Карта стратегических групп конкурентов в лесной отрасли Можно выделить следующие 3 группы предприятий с учетом критериев цены и наличием доставки продукции:

В первую группу попадают предприятия, у которых цена продукции высокая из-за высокой себестоимости пиломатериалов и наличием доставки. Они являются в основном поставщиками для крупных комбинатов, для которых главное- это вовремя доставленные пиломатериалы. В основном, они приобретают статус постоянного клиента.

Во вторую группу попадают фирмы, имеющие цену, колеблющеюся между средней и высокой ценой пиломатериалов, и не имеющие доставку. Средняя цена обусловлена наличием своего лесосечного фонда, что позволяет снизить себестоимость товара. Клиентами данной группы являются мелкие и средние предприятия, они всегда готовы сменить поставщика в зависимости от стоимости предлагаемых пиломатериалов.

Третью группу составляют фирмы, которые предлагают пиломатериалы по высокой цене и не имеющие доставку. Скорее всего, они действуют по принципу «качественные пиломатериалы всегда найдут своего

Похожие работы