Читать курсовая по маркетингу: "Этапы маркетингового ценообразования" Страница 10

(Назад) (Cкачать работу)

Б. Цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам).

Ещё одна стратегия, «следования за конкурентом» или «следования за ценовым лидером», она основана на копировании поведения ценового лидера. Она не предполагает установление цены строго копирующей цены конкурента. Существуют отклонения в ту или иную сторону, которые определяются качественными или техническими характеристиками товара.

Стратегия «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров» (соответствует маркетинговой цели поощрения покупателей к потреблению). Различают следующие варианты такой стратегии:

А. высокая цена на самый ходовой товар (приманку, имиджевый товар) восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента.

Б. низкая цена на основной товар номенклатуры (например водоочиститель) компенсируется завышением цен на дополнительные товары (фильтры).

В. Выпуск нескольких видов товаров (для сегментов с разной эластичностью), например номера «люкс» и «стандарт».

Стратегия «ценовой дискриминации» - продажа товара разным клиентам по разным ценам. Или внесение определённых льгот для разных клиентов. Данный метод в большей степени будет разобран в главах 2 и 3.

Стратегия «Ценовых линий» - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товаров с целью создать представление покупателей о принципиальном отличии в качестве с учётом порогов их ценовой чувствительности.

Маркетолог компании или руководство компании должно правильно соотнести выбранные компанией цели с целями стратегии ценообразования, ведь если, например, компания стремиться завоевать большую долю рынка и при этом будет использовать стратегию «снятию сливок» или наоборот компания, которая будет стремиться максимизировать прибыль, а выбранная стратегия ценообразования «проникновения», предполагающая низкие цены - эти действия будут означать несогласованность. И просто будут несовместимы между собой..3 Выбор метода ценообразования и тактические приёмы, используемые в маркетинговом ценообразовании После того, как компания провела анализ рынка, конкурентов и собственного положения на нём, а так же определив все качественные стороны товара и выбрав стратегию ценообразования, она готова к тому, чтобы представить эту цену на товар в виде цифр. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Филипп Котлер обозначает три основных соображения, которыми руководствуются при назначение цены (См. рис 4).

Рис. 4 Основные соображения при назначении цены.

ценообразование рынок страхование экспедиционный

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены. Когда фирма решает, какую цену назначить за ее товар, она как минимум ориентируется на один из этих показателей. Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием не полноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Основные принципы вытекают из «магического треугольника»:

Похожие работы