Читать курсовая по маркетингу: "Этапы маркетингового ценообразования" Страница 9

назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

рынка или по показателям качества товара. Из этих задач складываются определённые стратегии маркетингового ценообразования, автор постарается описать основные из этих стратегий.

Первая очень интересная стратегия маркетингового ценообразования - это стратегия «снятия сливок», всё чаще примером для которой выступает компания Apple, данная стратегия предполагает вывод товара на рынок с несколько завышенной изначально ценой и дальнейшее её снижение в соответствии с жизненным циклом товара.

Эта стратегия обычно используется при выводе товаров новинок, рассчитывается она путём издержек плюс определённая наценка, которая обычно выше средней наценки на товары.

Если рынок примет товар с завышенной ценой, тогда у этого продукта отличные перспективы. Ведь понижать цену куда проще, чем её повышать. Часто полагая, что низкая цена привлекает внимание, менеджеры компаний совершают ошибки, они надеются, что с помощью низкой цены увеличится объём продаж. Мысль логичная, но ошибочная: потребители заполнят первоначальную низкую цену, и впоследствии будут возмущаться при любом её повышении. Тони Крэм, характеризует лучшую стратегию ценообразования таким образом: «лучшая стратегия - с самого начала установить высокую цену для соответствующего позиционирования товара в долгосрочной перспективе». Эксперты по ценообразованию М. Марн, Э.В. Регнер и К. К. Завада в статье, опубликованной в «McKinsey Quarterly» в 2003 году, разделили новые товары на три типа:

революционная продукция, ценность которой для рынка необходимо разъяснить;

эволюционная продукция, представляющая усовершенствованный вариант имеющейся;

продукция, копирующая имеющуюся.

Это деление говорит о том, что на новаторские товары просто необходимо назначать завышенные цены и в дальнейшем объяснять их ценность потребителям.

Вторая, не менее значимая стратегия, это стратегия «цены проникновения», которая предполагает значительное занижение цены на товар для обеспечения маркетинговой цели захвата массового рынка. Эта стратегия позволяет создать барьеры входа на рынок для конкурентов уменьшая его привлекательность для них. При этом если занижение цены идёт весьма сильное, порядка 30%, 50%. То качество продукции при этом падать не должно. Обычным продолжением данной стратегии, является стратегия «роста проникающей цены», данная стратегия может быть эффективной, только если повышение цены будет чётко обоснованно. Не стоит с этим играть. В течение жизненного цикла товара применяются три ценовые стратегии:

стратегия высокой цены, когда в течение всего жизненного цикла поддерживается первоначальная высокая цена;

стратегия «снятия сливок», когда первоначальная высокая цена постепенно понижается;

стратегия проникновения на рынок, когда первоначальная низкая цена сохраняется в течение всего жизненного цикла товара и обеспечивает быстрый рост объёма продаж.

Четвертого варианта - установления низкой начальной цены с целью её последующего повышения - не существует.

Так же иногда используется стратегия «преимущественной цены» - достижение преимущества по отношению к конкурентам (с целью атаковать или защищаться от конкурентов). Различают два варианта данной стратегии:

А. Цена выше, чем у конкурента (преимущество по


Интересная статья: Основы написания курсовой работы