на рынке, при которой фирма выбирает несколько сегментов и разрабатывает для каждого свой товар, свою систему распределения и продвижения.Концентрированный маркетинг – стратегия деятельности на рынке, при котором фирма работает с одним сегментом, подстраивая под него товар, систему распределения и продвижения.
Далее проводят позиционирование товара на выбранном сегменте.
Позиционирование товара – это выявление или формирование определенного мнения целевой аудитории, относительно важных характеристик товара по сравнению товаров конкурентов.
Параметры позиционирования:
Цена, качество, дополнительные функции, процесс использованияХарактеристики потребления, авторитет производителя.
Тема 9: Модуль покупательского поведения состоит из:
Воздействия, побудительных факторов маркетинга и прочих раздражителей на «черный ящик», сознание покупателя и порождение у него желаемых ответных реакций.
Развернутая модель покупательского поведения.
Характеристика товарного ассортимента:
Широта – количество ассортиментных позиций в первый ассортиментной группе.Сопоставимость (гармоничность) – это соотношение между ассортиментами группами, с точки зрения общности потребления, каналов распределения и цен.
Формирование товарного ассортимента предполагает планировании производства определённых товаров, внедрение новых, исключительно прибыльных, приведение характеристик, выпускаемых товаров в соответствие требуемых потребителей.
Далее изучаются характеристики и процесс принятия решения о покупке. «Черный ящик» сознание потребителей – это определяет психологические процессы, происходящие в умах потребителей при помощи которого происходит превращение стимулов реакции.
Процесс принятия решения о покупке, включающий следующие этапы:
Осознание проблемы – ощущение несоответствия между реальными и желаемыми состояниями человека. Поиск информации – предпокупочная.Оценка вариантов.Покупка – получение товара.Покупочная оценка вариантов. Диссонанс.
Тема 10. Маркетинговое понимание товара и товарный ассортимент.
Выделяют 3 уровня товара в маркетинге (товарная луковица) БРЕНД(ТОВАРЫ С ПОДКРЕПЛЕНИЕМ» ТОВАРЫ В РЕАЛЬНОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ» ТОВАРЫ ПО ЗАМЫСЛУ)
Товары по замыслу – выгода, ради которой приобретается товар.Товар в реальном использовании – внешний вид товара, качественные характеристикиТовар с подкреплением – это дополнительные услуги и преимущества, связанные с данными товарами.
Товаром в маркетинге считается товар который обладает всеми тремя уровнями.
Товарный ассортимент – это вся совокупность изделий выпускаемых предприятием.Товарный ассортимент состоит из ассортиментных групп, которые формируется в соответствии с функциональным назначением или особыми технологиями.
Каждая ассортиментная группа состоит из ассортиментных позиций.
Характеристики товарного ассортимента:
Широта – количество ассортиментных групп.Глубина – это кол-во ассортиментных продукций в одной ассортиментной группе.Сопоставимость (гармоничность) – это соответствие между ассортиментными группами с точки зрения
Похожие работы
Тема: Лекции по Маркетингу 5 |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Лекции по маркетингу |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Лекции по Маркетингу 3 |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Лекции по Маркетингу 4 |
Предмет/Тип: Маркетинг (Реферат) |
Тема: Лекции по маркетингу |
Предмет/Тип: Маркетинг (Лекция) |
Интересная статья: Основы написания курсовой работы