(Назад)
(Cкачать работу)маркетингу, його якісними характеристиками, рівнем сервісу тощо. Формування цінової політики передбачає прийняття високої кількості стратегічних та оперативних рішень. Визначення ціни здійснюється в декілька етапів.
Після визначення цінових стратегій слід перейти до вибору моделі і конкретного методу розрахунку ціни. У практиці застосовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на послуги, які об’єднані в 3 базові моделі:
Модель ціноутворення, що базується на витратах виробництва; Модель ціноутворення, що базується на попиті; Модель, що базується на конкуренції.
За результатами пробного маркетингу проведений регресійний аналіз дозволив встановити взаємозв’язок між ціною товару і рівнем його збуту у вигляду рівняння регресії:
N=в0+в1хУ
N=1201,821-9,647хУ
Математична модель цієї задачі має вигляд:
П=[Ц x N- (F+V+N)]→max, де
П- прибуток, який отримає підприємство від реалізації продукції за досліджувальний період;
F - постійні витрати підприємства на виробництво і збут продукції за даний період (8433 грн.);
V – змінні витрати на одиницю продукції (56 грн.).
Максимізувати функцію прибутку можна з використанням 10ої похідної dП/ dЦ.
Оскільки N=в0+в1хУ, то
П=Ц х П – (F + V x N) = N x (Ц - V) – F = (в0 + в1 х У) х (Ц - V) - F
= (в0 + в1 х V) Ц+ в1 х Ц2 - в0 - F
Похідна
Звідси Цопт.= при
Цопт.= (грн.)
Далі знаходимо обсяг реалізації, що відповідає оптимальній цілі на (товар) підприємства послуги:
N=1201,821-9,647хЦопт = 1201,821 – 9,647 х 90 = 334 (шт.)
Слід визначення також собівартість одиниці продукції при даному збуту товару:
S=
S= (грн.)
Отже, на основі методу ціноутворення. Що грунтується на попиті було визначено оптимальну ціну, яка склала 90 грн. Обсяг реалізації, що відповідає оптимальній ціні на послуги автосервісу склав 334 шин, а собівартість послуги складає 115 грн.
Автосервіс на майбутнє планує знизити в передзимовий період в заміні шин на зимові шини з певними знижками в подарунок кожному клієнту освіжував повітря в солон автомобіля, який буде обслуговуватися.
Організація збуту продукції
Методи розповсюдження. Збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Збутова політика автосервісу має органічно поєднатись з іншими елементами комплексу маркетингу: характеристиками товару, його позиціонування на ринку, ціновими стратегіями, методами просування товару. Збутову діяльність розглядають в розрізі трьох проблем:
створення ефективності розподілу; формування каналів збуту; організація фізичного переміщення товарів, їх транспортування і складання.
В системі “маркетинг –мікс” суттєве місце займає збутова політика, основна мет якої – ефективний продаж виготовленої продукції. Комплекс маркетингових заходів, спрямованих на реалізацію цієї мети, включає визначення стратегії цінової політики, методів товарообороту, типів та кількості рівнів каналів товарообороту, широти, рівня інтенсивності каналу, системи керівництва каналами збуту.
Залежно від кількості рівнів каналу товарообороту канал нульового рівня, при якому збут продукції здійснюється виробником безпосереднього споживачам (проста система збуту). При складній системі збуту товарооборот може здійснюватись через одного (однорівневий), двох (дворівневий),
Похожие работы
Интересная статья: Основы написания курсовой работы