Читать курсовая по рекламе и Public Relations: "Особливості організації реклами в Internet" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

зфірмовим(товарним) знакомчинайменуваннямтовару.

Перевага

Потенційнийспоживач віддаєперевагу товаруконкретноїфірми.

Побудовасистеми переконливихдоказівперевагиконкретноготовару стосовнотоварівконкурентів.

Переконання

Потенційнийспоживач віддаєперевагу товаруконкретноїфірми і переконаний,що товар йомудійсно потрібний.

Доказовачастина будуєтьсяна переконаннізапринципом:"Наш товарне просто кращеінших - вінпотрібнийВам!"

Покупка

Потенційнийспоживач готовийкупувати товар,але необхіднівідповідніметоди стимулювання.

Все!Потенційнийспоживач готовийкупити.Але поки йогоне підштовхнутьчим-небудь,він усе рівноне купить. "30%Новорічнізнижки протягомлише цьогомісяця!"

При цьому Ви можете використовувати наступні елементи рекламної кампанії: корпоративний Web-сервер, баннери, електронна пошта тощо. Докладніше про них я розповім далі у своїй роботі.

Не треба намагатися змусити потенційного споживача відразу купувати - це нереально. Спочатку за допомогою власних чи залучених експертів визначите стадію, на якій він знаходиться. Поступово проведіть його через усі стадії — тоді він нікуди від Вас не дінеться і Ви досягнете стійкого продажу.

Тепер необхідно визначити предмет реклами — чи буде це фірма чи окремий товар. Треба розуміти, що вкладення грошей у рекламу не обов'язково означає прагнення "продати". Іноді метою такого вкладення є "розвиток" іміджу фірми чи товару. Наприклад, вартість фірми Sony значно вище сумарної вартості її приміщень, офісів і устаткування. Якщо Ви захочете купити цю фірму (чи торгову марку), Вам доведеться заплатити велику частину вартості за фірмовий знак і назву — Ви купуєте імідж.

Звідси випливає, що реклама - це не тільки спосіб “продати сьогодні", але ще і спосіб нагромадити капітал у виді торгової марки. В що ж вкладати гроші?

Триметоди розвиткуфірмовогочи товарногоіміджу

TotalBrand

Розвиваєтьсятільки іміджфірми, маєтьсяна увазі, щов потенційногоспоживачапотрібносформуватидумку:"усе, що продаєфірма з такоюназвою, маєвисоку якістьі прийнятнуціну". Грошівкладаютьсяв рекламу фірми,у розвитокфірмовогознака фірми.

UniqueBrand

Розвиваєтьсяімідж "унікального"товару читоварної групи,формуєтьсяунікальнийбренд (товарнамарка), маєтьсяна увазі, щоспоживачуне важливо,хто робитьтакий "чудовийтовар". Грошівкладаютьсяв товар, щорозвивається.

Total-unique Brand

Об'єднанодві попередністратегії– розвиваєтьсяімідж ітоваруі фірми.При цьомушвидкістьростуфірми ібрэндоввзаємозалежна(взаємоуповільнена- при обмеженостіфінансів),тобтоіснуєвзаємовплив.

Отже, Ви визначили "стадію споживача" стосовно товару, "характеристики потенційного споживача" і те, що необхідно розвивати (товар чи фірму). У результаті Ви знаєте, що сказати потенційному споживачу і про що. При такому підході гроші не викидатимуться на вітер у виді реклами, що не збільшує оборот фірми — навпаки, це дозволяє Вам нагромадити іміджевий капітал. Тепер необхідно докладніше зупинитися на елементах рекламної кампанії.

1.2. Види рекламної продукції

Якщо



Интересная статья: Основы написания курсовой работы