Читать бизнес-план по маркетингу: "ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ: Название: "Эму"." Страница 3

(Назад) (Cкачать работу)

При сегментировании будем рассматривать население Харькова (2 000 000 человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Дети 2-11лет составляют 5% населения, что в абсолютных величинах составит:

2 000 000чел.*0.05=100 000 детей 2-11лет.

Основными признаками сегментирования выберем состав населения:

-уровень доходов родителей;

-потребность детей 2-12лет в одежде.

Наиболее благоприятным сегментом для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут найти подходящий им товар) и со сравнительно низким уровнем доходов (но с достаточной покупательной способностью в плане одежды для ребенка). Мы выбрали его,учитывая следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением;

-относительная слабость конкуренции;

-опыт работы с данным сегментом (наш директор успешно работал в этой области в Харьковской обл.).

V(потенц.)=100 000*0.4*0.6=24 000 потребителей (в расчете нормы потребления: одна единица товара в год).

Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным в данный момент времени.

4.3.Планируемый объем выпуска:

При планировании объема выпуска (на 2000г.) мы будем учитывать следующее:

-потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

-у нас есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить;

-емкость рынка достаточно постоянна, но наша доля в нем можетувеличиваться.

Тогда, в соответствии свышеизложенныминашими производственными возможностями, получим следующее:

V(год.)=3швеи*5(шт.в день)*243дней=3645шт. в год;

V(мес.)=3швеи*5шт.*21день=375шт. в месяц в среднем.

Принимая во внимание потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции (наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространениюнашего товара). Потенциально мы можем увеличивать выпуск минимум в 2 раза каждый год.

4.4.Опасности и возможности которые могут повлиять на сбыт товара:

Здесь мы практически не можем уменьшить отрицательный эффект влияния какого-либо фактора, разве что во втором нужно максимально снизить цены. В случаепостоянного действия каких-то отрицательных факторов, можно сменить вид

Похожие работы