Читать бизнес-план по маркетингу: "ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ: Название: "Эму"." Страница 2

(Назад) (Cкачать работу)

-чтобы была одежда для детей младше 12 лет;

-чтобы цены были сравнительно низкими, чем в других фирмах так как дети быстро растут и им надо часто покупать одежду;

-чтобы было много размеров и расцветки были яркими и более менее детскими;

-чтобы вещи были достаточно прочны, т.к. на детях все "горит";

-побольше практичной одежды для мальчиков;

-чтобы ассортимент соответствовал сезону;

-достаточно, чтобы весь ассортимент был в центральных детских магазинах, то есть чтобы не надо было искать (но нужно учесть и то, что в последнее время умногих потребителей сложилось мнение, что в центральных магазинах много импортного и цены высоки, поэтому они возможно предпочтут делать покупки где-то на периферии).

Теперь относительно конкурентов. Практически 95% всего ассортимента детской одежды поставляют 2 фирмы: «ФАСТ», «Акцептор» г.Харьков. Приблизительно 80% от общего объема производства составляет одеждадля девочек. Относительно качества представленныхтоваров говорилось выше. Итак, основныедостоинстватоваров конкурентов:

-средние цены;

-довольно большой выбор летней одежды;

Недостатки:

-для такого качества довольно высокие цены;

-несезонность ассортимента;

-недостаток ассортимента в возрастном плане;

Судя по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей. Стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок детской одежды. сегментирование рынка см. в п.4.2.

4.ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

4.1.Описание товара и позиционирование:

Наш товар представляет собой одежду для детей в возрасте где-то от двух додесяти-двенадцатилет, исполненную в нескольких размерах. Материалы: шерсть и синтетика длязимнихмоделей;ситец, хлопковые ткани, хлопок + синтетика для летних. Цвета:чистыекак яркие, так и не очень (чтобы грязь сразу не бросалась в глаза), можно делать аппликации в виде популярных героев. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает одежду очень практичной в носке, она легко стирается (не расползаясь по швам) и хорошо гладится. Расцветки яркие. Обязательно меняется ассортиментпо сезонам. Разнообразиемоделейиразмеровкак для девочек, так и для мальчиков позволяет подобрать именно то, что необходимо данному ребенку. Итак, ориентироваться мы должны прежде всего по цене и качеству (потому что в этом наши основныепреимущества перед конкурентами). То есть, у нас самые низкие цены, отменноекачество (натуральные ткани, практично в носке, легко ухаживать) и очень большой выбор (по размерам, расцветкам и т.д.).

4.2.Сегментирование и потенциальная емкость рынка:

В качестве стратегии охвата рынкамыизберем

Похожие работы