Читать защитная речь по предпринимательству: "Сценарий модуль C1" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Сценарий Модуль С1 С – Добрый день, Уважаемые члены жюри, гости и участники чемпионата Вордскиллс. Я Ряднова София Олеговна и моя коллега Гавриленко Анастасия Владимировна хотим представить вам модуль С1 – целевая аудитория.

Н - Важность определения целевой аудитории заключается в правильном сегментировании, что позволяет правильно выстраивать маркетинговую стратегию, что дает эффективный рост бюджета и стабильный спрос и в конечном итоге приводит к финансовой стабильности проекта.

С – Наши потребители - Гости и жители города-курорта Анапа, а именно семьи с детьми, желающие научиться кондитерскому мастерству.

Наши покупатели – Мужчины и женщины 25 – 45 лет, а также семейные пары.

Н - Концепция бизнес идеи для целевого потребителя

ЧТО мы предлагаем клиенту:

Сладости из детства (приятные воспоминания из прошлого) Эмоциональный отдых в приятной обстановке Обучение кондитерскому делу

КОМУ мы предлагаем продукт:

Гости и жители солнечного города Анапа, любящие традиционные сладости из детства. А также желающие отдохнуть всей семьей в приятной обстановке, и узнать «маленькие» секреты кондитерского дела.

КАК мы предлагаем продукт:

Непосредственно в кафе-кондитерской Рекламные посты в социальных сетях Проведение мастер-классов

С – Для сегментирования мы выбрали методику 5W Марка Шеррингтона, которая помогла нам выявить 5 основных групп:

1 группа – Женщины с детьми, которых заинтересовали авторские торты, их привлекли качественные продукты, они придут в выходной, а узнали о нас через рекламу в социальных сетях. 2 группа – Дети, которые любят десерты, их родители привели на праздник. 3 группа – Семьи с детьми, желающие научится кондитерскому делу, их привлекли качественные продукты, они придут в субботу на мастер-класс, они увидели нашу вывеску на кафе. 4 группа – Семейные пары, которых интересует эмоциональный отдых, их привлекла приятная обстановка, они придут в свой выходной, нас им порекомендовали друзья. 5 группа – Пожилые люди, которых заинтересовало приятное времяпрепровождение, их привлекли приятная обстановка и воспоминания о детстве, они пидут в свободное время, о нас им рассказали друзья и соседи.

Н – Ядро нашей целевой аудитории – это мужчины и женщины от 25 до 45 лет, состоящие в браке и имеющие несовершеннолетних детей. Проживающие или отдыхающие в г. Анапа. Любители сладкого и желающие научиться его готовить.

Средний уровень их дохода 25 тыс. руб./мес.

С – Используемые методы исследования

Мы использовали сайт Яндекс-Wordstat, откуда узнали, что запросов «Кондитерская Анапа» 920, а «Анапа десерты и выпечка» - 468. Также мы использовали опрос в Гугл формах, откуда мы выяснили, что 96, 2 % покупают кондитерские изделия.

С – Для расчета Целевой аудитории мы использовали официальные статистические данные, откуда мы узнали, что в Анапе проживает 31,3% мужчин возраста (25 - 45 лет) и 28 % женщин такого же возраста.

Н – Для оценки размеров целевой аудитории мы использовали методику TAM SAM SOM. Так мы выяснили, что доступная емкость рынка – 1000 чел., Фактическая емкость рынка – 45 000 тыс. чел., а потенциальная – 75 000 чел.

С – Расчет объемов ЦА и охвата рынка.

При помощи формул

Похожие работы