Читать реферат по бизнес-планированию: "Бизнес-план промышленного предприятия" Страница 3


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 тыс руб ). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями ( Имеется сертификат соответствия № 524 ). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 ( патент №980456 ) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости .

Подробный анализ конкурентов приведен в разделе 4.

4. План Маркетинга

4. 1 Анализ рынка Проводился опрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А ). Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2

Таблица 2

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год )

240 000 человек

Средние темпы роста числа покупателей(с конца 1994 по начало 1996 года )

21%

Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год

144 млрд. руб.

Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года )

24%

На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей

Кол-во покупателей в г Москва по фирмам за 1995 год 4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Метод анализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:

Таблица 3

Кол-во фирм в данном сегменте

52(*)

Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г

1 250 млн.

Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996

11%

(*) 52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка

Особенностью данного сегмента рынка является

    Покупателей не много но они крупные Для закупок используются специалистыПокупатели требуют льгот

4 4 Сегменты рынка Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка

    Рынок частных лиц - владельцев автомобилейРынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 144 млрд. руб. + 1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года

4 5 Вхождение фирмы на рынок

    На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы