Читать реферат по коммерческому делу, торговле: "Методы стимулирования продажи товаров на материалах компании ООО "Лекор+"" Страница 1


назад (Назад)скачать (Cкачать работу)

Функция "чтения" служит для ознакомления с работой. Разметка, таблицы и картинки документа могут отображаться неверно или не в полном объёме!

Содержание
Введение 5

Глава 1 Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности по стимулированию продаж

8

1.1 Сущность стимулирования продаж товаров

8

1.2 Методы стимулирования продаж

14

1.3 Применение методов по стимулированию продаж

20

Глава 2 Анализ системы стимулирования продаж ООО «Компания Лекор+»

24

2.1 Общая характеристика предприятия

 24

2.2 Основные экономические показатели деятельности предприятия

27

2.3 Особенности коммерческой деятельности по продаже

31

2.4 Анализ используемых методов стимулирования продаж

36

Глава 3 Рекомендации по совершенствованию системы стимулирования продаж ООО «Компания Лекор+»

42

3.1 Рекомендации по использованию маркетинговых технологий с целью стимулирования продаж 3.2 Внедрение CRM-системы

42 47
Заключение 51
Список использованных источников

Приложения

55 58

Введение

Сегодняшняя экологическая ситуация такова, что водопроводную воду, даже кипяченую, нельзя назвать вкусной и полезной. Когда люди узнали, что такое настоящая чистая вода с приятным вкусом из артезианских источников либо очищенная специальным способом, им уже не хочется возвращаться к водопроводной воде с привкусом хлорки. И неудивительно, что доля на рынке бизнеса по продаже воды все возрастает. За последнее время спрос растет на 15-16 процентов ежегодно. В среднем, один офисный сотрудник потребляет 10 литров воды в год. Одной семье требуется одна 19-ти литровая бутылка на 2 недели.

Однако одной лишь благоприятной рыночной конъюнктуры недостаточно для успешного роста производящего предприятия. Хорошая конъюнктура на рынке ещё не гарантирует роста: без интенсивной работы с каналом продаж ничего не получится.

Сейчас потребитель стал внимательно вчитываться в этикетки и не всегда хочет платить за водопроводную воду под раскрученным брендом. Поэтому многие переходят на отечественный продукт высокого качества со справедливой ценой. К качеству воды производители прилагают ещё и качество её бутилирования. Современная упаковка обеспечивает дополнительные бонусы при переговорах о входе в федеральные сети. На бутилированной питьевой воды рынке важно как-то отличаться от конкурирующих продуктов, поэтому дизайн бутылки имеет очень важное изменение.

Позиционирование продукта вообще очень важно. Все, кто имеет с ним дело — и потребители, и партнёры — должны понимать, что это за продукт, кто составляет его целевую аудиторию, где его можно купить.

В данном сегменте рынка недостаточно просто сказать, что ты продаёшь хорошую горную воду. Производителей воды довольно много. Значит, многие компании выводят на рынок очень похожую по своим качествам воду.  А какая она внутри — вкусная или не очень — потребитель понимает уже после покупки. Поэтому маркетинг и бренд, привлекающие потребителя, работа над продуктом — очень важные составляющие роста.

Несмотря на экономические



Интересная статья: Быстрое написание курсовой работы