Читать реферат по маркетингу: "Организационная система управления продажами" Страница 1

(Назад) (Cкачать работу)

Содержание Введение

. Теоретические основы управления продажами

.1 Сущность системы управления продажами в организации

.2 Технологии управления продажами в системе управления организацией

.3 Особенности организации и стимулирования продаж в организации

. Анализ системы управления продажами в организации ИП Терлеев А.В.

.1 Организационно-экономическая характеристика ИП Терлеев А.В.

.2 SWOT-анализ деятельности ИП Терлеев А.В.

.3 Оценка системы управления продажами ИП Терлеев А.В.

. Направления совершенствования системы управления продажами

.1 Разработка мероприятий по совершенствованию системы управления продажами ИП Терлеев А.В.

.2 Оценка эффективности разработанных мероприятий

Заключение

Список использованных источников

В современной экономике для выживания в конкурентной борьбе и укрепления своих рыночных позиций предприятие стремится к максимизации эффективности своих операций, увеличению прибыльности деятельности. При этом повышенные требования предъявляются к ресурсной эффективности производственных систем.

Одной из приоритетных проблем российских предприятий остается эффективность логистических систем, что определяет актуальность разработки механизма формирования организационно-управленческих решений по повышению эффективности системы дистрибуции.

Важность темы продиктована тем, что для получения прибыли на первое место выходит потребность продать продукт. Не имея четкого представления о конечном потребителе его запросах, рынках сбыта, конкурентном окружении и других вопросах связанных со сбытом, запустить дееспособный бизнес не получится, в виду его несостоятельности даже на уровне идеи.

Так как продуктовый рынок в общем и рынок шоколадной продукции в частности на сегодняшний день является очень высококонкурентным, позволяя работать не только федеральным игрокам, но и локальным производителям, что делает невозможным работу без поиска новых решений в области сбыта и сбыта продукции. К тому же Российская Федерация является частью глобального рынка и без уникальных, инновационных методов работы, реализация товара для получения прибыли весьма затруднительна, если не невозможна. Необходимо иметь четкий план мероприятий по повышению эффективности системы обеспечения сбыта продукции для обеспечения, сохранения и завоевания доли рынка.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по совершенствованию организации и стимулированию продаж продукта на примере ИП Терлеев А.В.

Объект исследования - организационная система управления продажами.

Предмет исследования - процесс управления продажами в организации ИП Терлеев А.В.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:

· изучить теоретические основы организации и стимулирования продаж на предприятии;

· провести анализ деятельности ИП Терлеев А.В., анализ рынка;

· проанализировать систему организации и стимулирования продаж ИП Терлеев А.В.;

· разработать проект по совершенствованию организации и стимулированию продаж продукта на примере ИП Терлеев А.В.

Выпускная квалификационная работа включает введение, три главы, заключение и список использованной

Похожие работы